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四川省市场拓展计划书 省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设1个地级市、个自治州、1个县区，从消费方面讲：是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。 从地理位置上讲：北靠，南临东接重庆、贵州，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.从服装消费的角度分析： 1.价位在200元到800元适合市场的消费水平. 2.服装市场的分析：优势：——作为南地区著名城市和交通枢纽，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了个省，年销售额，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.劣势：服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.机会：从各角度、层面上看场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争. 2.产品的同质化越来越严重. 这就在考验我们公司选择商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜市场.综合市场的各种情况，我们在选择商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势： 1.具备接近市场的能力.商是长期从事服装，在服装领域内建立了 良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广 公司的产品、品牌.2. 市场认知度：对市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的 认识.3. 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在遍地开花做准备.4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合市场的操作经验、模式. 一、拓展区域市场的方法： 1、利用原有的客户信息资源进行拓展 2、到当地进行实地现场拓展 3、通过网上发布信息来拓展； 4、利用服装展会进行业务拓展； 5、通过媒介利用群发短信来拓展； 二. 市场划分 在省建立以为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以,德阳,绵阳等地区为辅助中心的营销网络. “欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.  三．营销目标加盟客户发展--15家. 拓展员 内勤岗 300 200 150 100 80 8绩效考核量化指标细则（略） 五其他 建议公司能给予媒体支持 酒好也怕巷子深，媒体在日益激烈的市场竞争中，扮演着越来越重的角色。公司应在这方面给予一定的政策倾斜。如媒体投放和促销活动返利等商业刺激市场的手段。 适当的降低装修费用 由于最近房租涨幅较快，加盟商的开店成本较之前提高了很多，适度的降低装修成本有助于减轻加盟商的前期压力。很多意向加盟商都是因为开店成本太高，望而却步了。建议在降低装修成本的基础上给予装修和道具返利，这也是很多品牌公司的通常做法。如没有这些支持势必在市场竞争中处于不利。 降低给代理商的折扣 市场拓展也叫渠道开发，挖渠引水的意思。在前期渠道开发中要投入很多的人力财力。如折扣过高。那么一线开发人员收入必然受到影响，其工作效率就要受到影响。势必影响整个市场开发工作快速发展。