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创办你的企业 创业计划培训册 目录 第三步 评估你的市场 一、了解你的顾客 二、了解你的竞争对手 三、制定市场营销计划 四、预测你的销售 小结 第四步 企业的人员组织 你的企业人员的组成 小结 第五步 选择一种企业法律形态 一、企业的不同法律形态 二、各类企业法律形态的特点 三、选择合适的企业法律形态 小结 第六步 法律环境和你的责任 一、法律和责任 二、工商行政登记 三、依法纳税 四、尊重职工的权益 五、商业保险 小结 第七步 预测启动资金需求 一、启动资金的类型 二、投资(固定资产)预测 三、流动资金预测 小结 第八步 制定利润计划 一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款 小结 第九步 判断你的企业能否生存 一、完成你的创业计划 二、你可以开办企业吗 三、制定开办企业的计划 小结 第十步 开办企业 一、企业的日常活动 二、下一步做什么 练习 练习1 你的企业构想 练习2 确定你的顾客 练习3 确定你的竞争对手并做出优势分析 练习4 准备你的市场营销计划一产品 练习5 准备你的市场营销计划一价格 练习6 准备你的市场营销计划一地点 练习7 准备你的市场营销计划一促销 练习8 学习更多的销售预测知识 练习9 如何预测你的销售 练习10 预测你销售量 练习11 你的企业需要的员工 练习12 你的企业的组织结构图 练习13 选择你的企业的法律形态 练习14 你的企业的工作条件 练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要 练习16 学习更多有关企业启动资金的知识 练习17 你的企业的启动资金 练习18 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 练习19 制定你的产品或服务的销售价格 练习20 你预期的销售收入 练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 练习22 你的销售和成本计划 练习23 学习更多现金流量计划知识 练习24 你的现金流量计划 练习25 筹集你开办企业所需的资金 练习26 你已为创业做好准备了吗 练习27 为完成创业计划你还需要做些什么 第三步 评估你的市场 通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面： 向你的顾客提供他们需要的产品或服务。 为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。 为你的顾客生产和出售产品或提供服务场所。 向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。 在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务，你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。 一、了解你的顾客 1.了解顾客的意义 顾客是你企业的根本，如果你不能以合格的价格向他们提供他们需求和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会想自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。 顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买： 自行车，是因为他们需要交通工具。 漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。 电视机，是为了获得信息和娱乐。 防盗门，是为了居家安全。 记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需求，你的企业就有可能成功。 2.了解顾客的