创新思维与技法案例六.docVIP

六、创新思维与技法之迂回思维创新 1间接中的创新之一——义务传授技术 东亚毛呢纺织股份有限公司，是20世纪30年代成立的我国当时最大的毛线制造企业，创办人宋斐卿是这家公司的首任董事长兼经理。当时我国的一般家庭妇女还不知道怎样织毛衣。东亚公司开办后不久就在天津办了一个毛线编织技术传授班，免费招收各阶层妇女学习毛线编织技术。每周上三次课，每次三小时，三个月为一期。每期三至四个班，每期都有学员一百多人。这个毛线编织技术的义务传授班，还经常既鼓励学员改进国外传来的各种编织图案，也鼓励她们自已别出心裁地创造独特的新样式。学习结束后，每个测验合格者都发给证书。每年都有数百人从传授班毕业。公司一直坚持办这样的传授，前后办了十几年。东亚公司之所以这么做，是因为当时既然会织毛衣的妇女不多，那就表明国内穿毛衣的人还很不普遍。这自然会直接影响毛线的销售量。公司培养大批会织毛衣的人，通过他们，以及他们再去传授和影响更多的人，这样东亚公司生产的毛线，其销量就会不断加速增大，从而获得更多的利润。东亚公司的负责人想出和采用这样的办法运用了迂回思维的间接中的创新思维方法。从表面上看，东亚公司只是在为一些家庭妇女学编织技术的无偿服务，而实际上却是以此为手段，以求间接达到开辟和扩大毛线的销售渠道，最终增加毛线销售量的目的。事实表明，东亚公司十几年时间培养出来的大批毛线编织人员，成了公司的一支庞大的义务宣传队伍，这支队伍对后来推销东亚公司生产的抵羊牌毛线起了不小的作用。 2间接中的创新之二——马戏表演促销奥妙 美国人哈利被誉为促销奇才。他年轻时曾在一家马戏团负责向观众出售饮料。有一年夏天的一次演出，观众不多，购买饮料的人极少。为了多卖出一些饮料，保住“饭碗”，他突然想到一个招揽顾客和推销饮料的办法：他买来带咸味的五香炒花生米，包成若干小包，然后站在马戏团演出场地的人口处高声大叫：“快来观看精彩的马戏表演！今天向每个观众赠送一包又香又脆的花生米！”经他这么一吆喝，人们纷纷买票入场。大家一边开心地观看马戏表演，一边吃着又香又脆的花生米。马戏演出快散场时，哈利的饮料也差不多快卖完了。观众吃了哈利赠送的又香又脆又咸的五香炒花生米，都感到需要喝水，自然也就都要去购买哈利出售的饮料。他想出这一促销妙招运用了迂回思维的间接中的创新思维方法。哈利的目的是要向观看马戏表演的观众多销售饮料，可是他没有采取对出售的饮料大肆吹嘘，或折价优惠一类的直接促销的手段，而是用了赠送花生米，让观众吃后纷纷前去购买饮料的间接起作用办法以达到目的。 3以退为进创新之一——目不识丁的使臣 北宋初年，南方偏安一隅的小朝廷南唐仍然存在，每年都向北宋王朝进贡。有一次，南唐派遣的进贡使臣是著名的江南名士“三徐”中名声最大的徐铉。南唐每次前来进贡，北宋朝廷都要选派官员担任押伴使前往接收贡品。这次官员们都怕在博古通今的徐铉面前丢丑而不愿担任押伴使。宋太祖赵匡胤叫人开列了十位不识字的侍者的名字，他从中随便圈了一个说：“就让他去吧。”满朝文武无不惊讶，都不知道宋太祖葫芦里究竟装的是什么药。这位侍者使臣在江南某地上船见到徐铉后，徐铉就滔滔不绝说古论今，讲的全是深奥的大道理，他一句也听不懂，自无无言以对。一连几天，徐铉讲得唇干舌燥，疲惫不堪，北宋朝廷的侍者使臣始终都只是点头微笑。徐铉一直不了解这位押伴使学问的深浅，同时话说久了也不免自觉没趣，后来便不吭声。于是二人相安无事，最后这位侍者使臣也就顺利地完成了任务。宋太祖派一字不识的侍者去担任押伴使，是为了在这件事上既不输于南唐，又能使江南名士难知北宋使臣的深浅，还以此显示北宋泱泱大国不屑与之相争。宋太祖思考这个问题运用了迂回思维的以退为进创新思维方法。宋太祖鉴于当时朝中诸位学富五车、才高八斗的鸿儒们，均对与江南名士徐铉交锋心存畏惧，于是“退”而启用文盲，派了一个目不识丁的侍者去担任押伴使。此人胸无点墨，自然缄口不言。这样一来，他与徐铉无从辩论，也就无胜负可分；而且，侍者只是点头微笑，并能使徐铉对其不识深浅，还会认为这位大臣是大智若愚，不屑与之辩论。宋太祖这不就成了“不战而屈人之兵”，以“退”而赢得了“进”吗？ 4以退为进创新之二——一元钱中标的奥秘 有一年，根据日本政府建设省的安排，日本广岛水道局决定将埋在市区地下的电线、煤气管和自来水管的阀门位置，以及管道的种类和铺设的时间等，绘制成一幅能用电子计算机来控制的示意图。建设省早已发出通知，要求包括东京都在内的11个大城市都要将铺设在地下的管道绘制成能以电子计算机控制的示意图。绘制示意图是第一步，接下来的第二步则是根据示意图安装对其进行控制的电子计算机。广岛市水道局当时是在日本全国首先对建设省的这一安排付诸实施。广岛市水道局决定将绘制示意图公开招标，内部预定的价格为1100万日元。当时有8家公司参加投标，最高报价为2900万日元