养老保险销售流程(许佩).pptVIP

养老险销售流程 许佩 最常见的问题 我有社保 无需求 最好的切入点 有=够？ 用问题引发思考 进入销售流程 您现在的生活水准？ 您将来的期望值？ 了解情况 引发兴趣 将来养老金能领多少知道吗？ 想知道吗? 养老金领取——领取构成 个人养老金领取组成 基础养老金+个人帐户养老金+过渡性养老金 基础养老金=（本人退休、退职时上年度全市在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）÷2×缴费年限×1%。 个人账户养老金=个人账户储存额除以计发月数，计发月数按国家规定执行（见附表）。 过渡性养老金=本人退休、退职时上年度全市在岗职工月平均工资×本人退休、退职前历年的平均缴费工资指数×视同缴费年限×1.2%。 政策依据 数据 市人民政府关于完善我市企业职工基本养老保险制度的实施意见 武政〔2007〕72号 统账结合日统一为：1996年1月1日 根据武汉市统计局公布的数据，2007年全市城镇单位全部职工年平均工资为22999元，全市城镇企业职工年平均工资为20107元，全市城镇单位在岗职工年平均工资为25136元。 根据《市人民政府关于完善我市企业职工基本养老保险制度的实施意见》（武政［2007］72号）及湖北省养老保险局《关于2008年度企业职工基本养老保险个人帐户记帐利率的通知》（鄂养保函［2008］8号）精神，2007年底以前个人帐户累计储存额年记帐利率4.14%，2007年度个人帐户当年划入金额采用月积数法，记帐利率也统一为4.14%。 举例 甲，乙，丙三人同学同龄同性，22岁大学毕业后同时于1996年一月工作并加入社保且同缴费至60岁退休 甲 最高缴费 ：（1+3）/2*38%+8%*3=100% 乙 标准缴费: (1+1)/2*38%+8%=46% 丙 最低缴费: (1+0.6)/2*38%+8%*0.6=35.2% （灵活人员）最低缴费：{1+（0.6*12+0.7+0.8+0.9+1*23）/38}/2*38%+8%*0.85={1+32.6/38}/2*38%+8%*0.85={1+0.85}/2*38%+6.8%=0.92*38%+6.8%=40.8% 结论二 社保旨在满足退休人员的最低养老需求，2003年，全国企业参保退休人员月平均基本养老金为621元。（以上数据来源于2003年中国社保白皮书） 在职收入越高，退休后的社保养老保险的平均替代率越低。社保养老保险的缴纳基数有上限，不超过上一年度社会平均工资的300％。这意味着，工资在缴的基数上限以内的人和工资远远高于上限的人，社保养老保险最后的差别并不大。而对于工资收入较高的人来说，退休金和目前的收入反差会更大，生活质量的折扣比例会更高。 找到需求 期望值—社保养老金=差额 差额=保额 如何量化？ 举例： 寻求解决方案 银行储蓄? 证券投资: 股票 ? 基金?债券？ 养老保险？ 投资房产？黄金？古董------？ 投资生意，多赚点钱什么都有了？ ------ 几个重要观念 养老金=养命钱 安全第一 安全=存下来+不挪用+保值 结论 还是保险好！ 合同 现金风险 分红 保值 法律 资产保全 包括生命资产 还有------ 异议处理 * * 引导 期望值—社保领取=差额（保额） 如有差额您一定会补足吧？ 您肯定不想生活水准下降吧？ 结论一 社保养老替代率不足50% 养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。 养老金替代率的具体数值，通常是以“某年度新退休人员的平均养老金”除以“同一年度在职职工的平均工资收入”来获得。