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团队营销模式业务管理培训 WWW.CEEG.CN 目 录 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 一、各岗位职责 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 二、团队营销模式业务操作流程 三、办事处基础管理 三、办事处基础管理 三、办事处基础管理 三、办事处基础管理 三、办事处基础管理 三、办事处基础管理 合同台帐 3.1.4由商务经理参与合同条款的洽谈和签订合同；技术条款评审由区域客户服务工程师或子公司技术部负责； 3.1.5商务经理将合同提交运营计划中心评审；并对评审过程进行跟踪，附《标书及合同评审流程》。 　 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　 　1 备注 合同金额 台数 产品型号 项目名称 市场经理 办事处 序号 招标文件及合同评审流程图 招标文件购买、合同签订 对招标文件、合同自审 登记、评审招标文件及合同 评审招标文件、合同中的非标技术部分 评审合同中的常规变压器不足15天、常规耐高温不足20天产品及非标产品的交货期 评审30万及以上合同中的商务部分(全款提货合同、公司固定文本合同、长期客户固定文本合同及招标文件评审除外) 经评审招标文件、合同 合同下单 对未评审过的招标文件及合同进行处理 邮寄履约保证金和合同 办理合同履约保证金 进行投标 评审货款状况(全款提货合同及招标文件评审除外) 法务中心 财务中心 货款管理 办公室 计划部 子公司技术部 商务评审室 营销员 （含直销员） 外部市场交货计划表 3．2合同执行 3.2.1发货及发货过程的跟踪反馈 商务经理定期根据在手合同发货信息，填写《外部市场交货计划表》，报运营计划部。 备 注 要求交货日期 客户 数量 产品型号 销售员 区域 编制/日期： 审核/日期： 审批/日期： 商务经理在发货前将合同原件等相关手续落实到位。 对在手已过合同约定交货期的合同与客户重新确认新的交货期直至合同执行完毕，并将信息及时至反馈运营计划部。 反馈周期：月度、旬度；编制时间：每月24号提交下月需求计划，每旬逢4提交下旬需求计划。 反馈依据：已到交货期的在手合同信息；外部市场预测信息（如，已中标未签合同但交货期较急的项目） 商务经理应建立所在区域、办事处《发货台帐》。内容应包括：客户信息、产品规格型号、数量、付款方式、合同约定交货期、发货日期等信息。 发货台帐 3.3货款管理 3.3.1商务经理负责合同商务条款的执行：货款的催收（根据合同约定款、预付款），商务经理负责货款台帐建立，《货款回笼明细表》。 　 　 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　 　 　2