蒙牛 冯洋.pptVIP

任务分配 收集资料： 1班 曹丛亚01号 3班 晏甜甜19号 3班 陈 静02号 整理编辑： 2班 袁小菊21号 1班 马 静11号 制作PPT： 3班 冯 洋05号 演讲者： 3班 焦 骄08号 三、蒙牛成功之道 牛根生语录： ◆ 先做人，后做事。 ◆ 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。 ◆ 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。 启示 小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人 眼光与胆量、策划力与决策力 企业要有足够的创新思维 要使娱乐成为新的营销方式 真诚的合作，实现共赢 分解大目标，成功需要循序渐进 做事先做人的道德文化 小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人 蒙牛集团质量理念：产品等于人品，质量就是生命 质量目标：出厂产品合格率百分之百 蒙牛集团以“德”来衡量做人的标准，在用人原则上：有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用 蒙牛成功之根本：以德为重。蒙牛集团提出：“尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值、珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质”的口号。 眼光与胆量、策划力与决策力的重要性 湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其影响力显然与第二届相差甚远，但是，蒙牛却在那些时刻盯着营销创新、实力也足够大的企业中，以独到的眼光发现了它的潜在的巨大影响力。有眼光独到还不够，还必须要有足够的胆量，蒙牛如果瞻前顾后、左顾右盼，那么极有可能错过这个机会。　　 正如上海君策公关顾问公司总经理屈红林所评价：“这样一个大的营销活动在跨国公司需要至少提前1年进行，但蒙牛据说是两个月就拍板了”。足见蒙牛机制的灵活。这个灵活的机制，充分体现了企业强大策划力和决策力的重要性。 娱乐成为新的营销方式 2003年，中国年轻人疯狂的“超级女声”，在蒙牛的宣传上起到了重要的作用。在美国成功的“美国偶像”，在中国本土化以后也取得了巨大的成功，这就是将眼光的范围放得更广阔的借用式创新。 2003年，借势举世瞩目的“神舟五号”，策划了“中国航天员专用牛奶”　　 2004年，雅典奥运会前夕的备战阶段，蒙牛牛奶被选定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶；　 2005年，申奥成功4周年之际，“志愿北京，蒙牛同行”大型演唱会在北京举行，蒙牛成为为奥运会提供志愿服务的“志愿北京”大型活动首席合作伙伴…… 真诚合作实现共赢 从合作开始，湖南卫视就为超级女声节目倾尽资源。湖南卫视台长欧阳常林曾对蒙牛液态奶市场总监孙隽对孙隽说过：“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，我们所有的资源都给你！ 　蒙牛请第一届超女季军张含韵为酸酸乳产品的形象代言人，并量身定做广告曲《酸酸甜甜就是我》,既为“超女”推波逐澜，也提高了湖南卫视的整体形象。 我们可以看到双方合作不计较眼前小利的真诚与眼光——只要“超女”成功了，湖南卫视和蒙牛才能共赢——看看湖南卫视的收视率、整体形象的提高、广告甚至是短信收入以及蒙牛酸酸乳的销售量和品牌形象的提高就都清楚了 市场总有机会，就看企业有没有足够的创新思维 从2003年“航天员专用奶”开始，蒙牛的创新意识达到巅峰，集中国式智慧和实用主义为一体，蒙牛把营销的“大众化 娱乐化 网络化 通俗化”做到了前无古人。 蒙牛董事长牛根生对下属提到，“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案。” 蒙牛乳业副总裁杨文俊认为：“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和饮用呢？让牛奶也时尚起来，这就是我们的解决之道。”　 在大家都将眼睛盯着餐饮奶，在包装变换里打转，都在考虑怎样跟上别人，蒙牛却在改变思路，却在让牛奶饮料时尚起来，这就是创新思维 分解大目标，成功需要循序渐进 2001年9月，蒙牛集团牛根生在制订未来“五年计划”时将蒙牛集团2006年的销售目标锁定为100亿元。 人们听说这个决定后都目瞪口呆，觉得这根本不可能达到。但牛根生却坚定地说：“我的胆子还不够大，换了胆大的总裁，一定会把销售目标定位为200亿。” 2006年，蒙牛的销售总额达到了162亿元，远远超过了当初制定的100亿元的销售目标；2007年1月至6月，蒙牛半年的销售额就超过了100亿元，成为中国乳业的总冠军。 对于蒙牛的飞速发展，牛根生曾经感慨地说：“成功不可能一蹴而就，需要分阶段有计划地实施，要清楚地知道自己的下一步应该做什么，应该怎样做。只要你的条理清晰，成功就离你不远了。” * 只 为 优 质 生 活 中国乳业巨子——蒙牛 蒙牛集团 蒙牛简介 1 发展历程