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纵横捭阖 ——中国传统文化与企业管理之典故分析 壹 释义 贰 纵横 叁 捭阖 肆 蕴含的企业管理思想 出自汉代·刘向的《战国策序》：“苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻。” 后人总结：战国策所载，大抵皆纵横捭阖谲诳相轻倾夺之说也。 战国时代纵横家在各国之间游说以达到国家稳步强盛的过程，叫做纵横捭阖。 壹 释义 纵横，即合纵连横。是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。 合纵连横的斗争，持续了很长时间。 那时候，各国为了自身利益，时而加入“合纵”，时而加入“连横”，反复无常。故而有“朝秦暮楚”之说。 贰 纵横 战国七雄示意图 如图所示，战国时期，七雄的地理分布大概是齐、秦两国分列东西方，而其余五国则南北纵横排列。 合纵，即“合众弱以攻一强”，就是许多弱国联合起来抵抗一个强国，以防止强国的兼并。具体来说就是联合纵向的五国，抵制齐、秦的进攻。但是后来，秦国独大，合纵也慢慢包括了齐国。 苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”（《战国策·秦策》三），他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。 连横， 即“事一强以攻众弱”（《韩非子·五蠢篇》），就是由强国拉拢一些弱国来进攻另外一些弱国，以达到兼并土地的目的。具体来说既是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。 捭阖，也就是开合。 原指战国时策士游说的一种方法。后意为以辞令测探、打动别人，在政治和外交上运用联合或分化的手段。 捭阖之术，源自于春秋时期的思想家、谋略家，兵家、教育家鬼谷子。《鬼谷子·捭阖》：“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。” 叁 捭阖 纵横捭阖之间的联系 在各大国纷纷拉拢与国、开展激烈的斗争中，外交和军事上就产生了合纵、连横的活动。 这时各大国之间，围绕着怎样争取盟国和对外扩展的策略问题，有纵和横两种不同的主张。 所谓纵横家，就是适应这种政治斗争的需要而产生的。他们鼓吹依靠合纵、连横的活动来称霸，或者建成“王业”。他们宣传：“外事，大可以王，小可以安。”（《韩非子·五蠢篇》）还宣传：“从（纵）成必霸，横成必王。”（《韩非子·忠孝篇》） 优秀的游说者，称为纵横家，也就是捭阖之术使用得极其优异，且在当时十分著名的人，例如苏秦、公孙衍。 在行业内部—— 对于中小型企业来说，为了赢得市场，不被行业巨头吞并或封杀，一般会选择与一些更加弱小但是数量大的企业进行联合，产生协同效应； 对于大型企业来说，也可以带领一些正在成长的中小企业，联合对抗其他大型企业； 同时，当潜在进入者和替代品出现时，企业联合也使得中小企业有了一定的抵御能力。 在外部环境中—— 企业联合之后，在面对上游供应商时，拥有了议价能力，降低采购价格，进而在成本上有所突破，增加企业的利润率； 同时，面对消费者时，企业联合也避免了“价格战”，这样，有效地降低了销售成本，提高了盈利水平。 肆 蕴含的企业管理思想 谢谢观看 段咪 201011035002 经济管理学院工商管理专业 * *