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武汉缔捷新能源有限公司 内部培训资料 销售培训 太阳能光伏电站简介 简单定义：把太阳的辐射能转化成电能。 电站组成部分 光伏组件（太阳能电池板）：把太阳能转换为微弱的直流电； 汇流箱：把微弱的直流电汇集到一起； 支架系统：把组件固定住的基础部分； 电站组成部分 逆变器：把直流电转换为可直接利用的交流电； 电缆：传输电流； 配电箱：装各种保护控制器件的地方； 双向电表：记录发电量的器件 光伏电站优势 太阳能光伏发电的过程没有机械转动部件也不消耗燃料，并且不排放包括温室气体在内的任何物质，具有无噪声、无污染的特点；太阳能资源没有地域限制，分布广泛且取之不尽，用之不竭。因此，与其它新型发电技术(风力发电与生物质能发电等)相比，太阳能光伏发电是一种具可持续发展理想特征（最丰富的资源和最洁净的发电过程）的可再生能源发电技术，其主要优点有以下几点。 光伏电站优势 1)、太阳能资源取之不尽，用之不竭，不受地区、海拔等要素的限制。 2)、太阳能资源到处可得，可就近供电。减少电能损掉，节省输电成本。 3)、太阳能光伏发电的能量转换是直接从光子到电子的转换，没有中心进程和机械活动，不存在机械磨损，技术开拓潜力大。 4)、太阳能光伏发电自身不运用燃料，不污染空气，不发生噪声，是真正绿色环保的新型可再生能源。 5)、太阳能光伏发电无需冷却水，可以装置在荒凉沙漠上。光伏发电还可以很便利地与修建物连系，组成光伏修建一体化发电系统，不需求独自占地，可节流珍贵的地盘资源。 6)、太阳能光伏发电无机械传动部件，操作、维护简略。可完成无人值守，维护成本低。 7)、太阳能光伏发电可靠性好，电站运行寿命寿命长达25年以上。 8)、太阳能电池组件分量轻，便于运输和装置。光伏发电系统建立周期短，电站方阵极易组合、扩容。 光伏电站类型 按装机容量分： 大型地面电站 小型分布式电站 装机规模 6MW以上 6MW以下 适合地点 大面积的荒地 屋顶 盈利方式 卖电给电网 自发自用节约电费+国家补贴+多余电卖给电网 优点 规模大 并网简单，风险小 缺点 并网困难，风险大 规模小 按工作原理分： 离网电站 并网电站 装机规模 一般较小 各种规模都有 适合地点 不易联到电网的偏远地区 容易联到电网的地区 盈利方式 完全自发自用，多余的电存入蓄电池，当组件不发电时使用 电网替代电池的角色，多余的电卖给电网，不够的从电网买 优点 偏远地区使用 便宜 缺点 贵 需要在电网分布地区 相关术语 相关术语： 组件——太阳能电池板； 组件额定功率——组件在额定条件下的功率； 装机量（电站容量）——电站上安装所有组件的额定功率（市场上以这个来计算报价）； 1W（一瓦）——功率单位； 1kW（一千瓦）——1W的一千倍； 1MW（一兆瓦）——1kW的一千倍； 1GW（一吉（四声）瓦）——1MW的一千倍； 发电量——电站在一个时间段发出的电； kWh（千瓦时/度）——电量单位（市场上以这个来计算收益）； 例：这个装机容量为1MW的电站，年发电量为一百万kWh，盈利100万元。 解释：这个电站太阳能电池板额定工作效率之和为一百万瓦，一年能发一百万度电，如果一度电卖一块钱，可以赚100万元。 粗略报价 由于我们主要目标是分布式电站，所以以下着重介绍分布式太阳能光伏电站。 市场上的报价一般是以装机容量来衡量的，现在一个质量不错的屋顶电站，成本差不多是7元每瓦。 报价得分情况：电站规模越小，单价就越贵；私人/商用电站报的便宜有竞争力，政府项目就可以略报贵些。一般在8~10元每瓦浮动。 举例：客户要安装一个100kW的小型电站，成本应在90万元左右。 报价要具体情况具体分析，如果客户要买保险，或要使用铝合金的支架系统，施工难度较大等，都会影响报价。这只是初期洽谈时的估算，详细报价需要工程师和采购一起根据项目方案给出。 项目产能估算 一般可以算每平米的安装量为100W，发电量为每年100度左右的电。 例：一个100平米的屋顶，装机容量为10kW，每年发电10000度左右。 这都是非常粗略的估算，因为屋顶面积不一定全部可用，发电量随天气变化等自然因素影响较大。 客户盈利 根据分布式电站自发自用收益最大的特点，我们的电站规模尽量与业主的耗电量相匹配。 收益类型： 节约电费：居民用电为0.6元每度左右，工商业用电为1元每度以上。 国家补贴：发出的电中自己使用的部分为0.42元每度。 卖电电价：使用不完，多余的电卖给电网公司，一般按当地脱硫标杆电价算，通常为0.4元每度左右。 装机容量的匹配 装机量小于用电量例： 一个100kW的工商业屋顶电站，年发电量为10万度电，年用电量为15万度电，则收益为（1+0.42）×10万=14.2万元。 装机容量大于用电量： 一个100kW的工商业屋顶电站，年发电量为10万度电，年用电量只有