第七组 魔音耳机 营销策划方案 3.docVIP

魔 音 耳 机 营 销 方 案 学生姓名： 周小燕 学号：20121404207 学 院： 继续教育学院 专 业： 市场营销专业 指导教师： 宗红宝 二 O 一 二 年 十 二 月 目 录 魔 音 耳 机 营 销 方 案 1 一、魔音耳机产品介绍 3 二、品牌对比 3 1、魔声耳机 3 2、知名品牌与其他品牌 4 三、重庆耳机市场分析 5 1、消费者的购买习惯 6 2、消费者的使用状况 6 3、消费者的喜欢的风格 7 4、消费者最易接受的价格范围 8 5、消费者最喜欢的制作材质 8 6、消费者希望拥有的功能 9 四、产品分析（依据市场调研数据） 10 1.产品本身（运用swot模型） 10 （1）优势 10 （2）劣势 11 （3）机会 11 （4）威胁 11 2、产品定位 12 五、建议理论来源 12 六、营销渠道 12 七、销售计划的开展 14 1、广告策略 14 （1）、广告目标策划 14 （2）、广告主题策划 14 （3）、广告媒体策划 15 2、服务策略： 16 3、体验策略 17 （1）.体验式营销的优势 17 （2）.魔音耳机体验式营销策略的建设 17 4、售后服务策略 18 （1）.售后服务的重要性 18 （2）．魔音耳机售后服务存在的问题 19 （3）.解决方法 19 一、魔音耳机产品介绍 魔音耳机，音频领域最知名的品牌，全球耳机生产商之一,。依靠生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。设计生产了用的专业耳机型号，有魔声是全球领先的高品质耳机制造商，为家庭娱乐、音频、家庭影院、手机、电脑和游戏提供高级连接性解决方案，同时也是iPod?,iphone?和ipad?配件和专业音频领域的杰出创新者。该公司由魔声总裁Noel Lee 魔声总裁于30多年前创立，致力于“打造更完美的音乐声效”的产品，此后它不断扩展并实行多元化经营。在魔声线材品牌的引领下，公司在高级音频、视频和数据连接性解决方案领域中引领潮流，魔声 Power品牌提供高性能的AC电源线、空调和音频或视频保护装置。魔声在创新方面始终保持领先，申请了350多项美国及世界专利，还有100项正在研发过程中，并且在全球120多个国家销售了6000多件产品。耳机支持 　　1、iPhone 4打电话和调节歌曲的音量 　　2、支持iPhone二代 三代 打电话但不支持调节歌曲音量，支持touch2、touch3、touch4打网络电话、使用麦克风，不支持线控。(不支持一代iphone) 　　另外还有如下特殊使用： 　　iPod nano（第四代）需要软件版本为1.0.3，iPod classic（120GB）需要软件版本2.0.1，iPod touch（第二代）需要软件版本2.2。 具有线控功能和麦克风的苹果耳机采用受欢迎的苹果耳机和位于右耳塞线缆上的控制单元组成，包括一个麦克风和三个按键 2010年中国耳机市场上，森海塞尔获得35.8%的关注比例，毫无悬念地成为最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分别位居第二、第三，关注比例分别为13.5%、8.2%。位居排行榜前三名的均为国外品牌，获得的关注比例累计达到57.5%，在市场中掌握着较大话语权。国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者(002351,股吧)分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 调查数据的统计与分析得出在专卖店和一般商店购买的人比较多，各占40%，在精品店和其他地方购买的人比较少，各只占10%，说明人们最关心的还是耳机的质量和价值。 2、消费者的使用状况 依照调查数据的分析处理可得出消费者的使用状况 扇形图显示 由调查的数据处理统计和分析可得出人们使用耳机的频率较大，每天都使用的占15%，经常使用的占40%，而且耳机的使用需求较大，需要使用的占25%，说明耳机的市场较大，需求量较高。 3、消费者的喜欢的风格 依照调查数据的分析处理可得出消费者喜欢的风格 柱形图显示 根据调查数据处理的统计和分析可得出现在的人们在使用普通耳机以外，更倾向于卡通和复古风格的耳机，因为喜欢卡通风格的和喜欢复古风格的耳机的总和占55.5%。 4、消费者最易接受的价格范围 依照调查数据的分析处理可得出消费者最易接受的价格 图形显示 根据调研的数据的统计和分析可以得出人们最容易接受的价格是20---50元，所占比例为40%，而尾随其后的是50元以上的，所占比例为