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硅谷创业教父保罗·格雷厄姆给小白的创业建议书 小白叨一叨 ：这篇文章源于Paul Graham在斯坦福创业课程 的客座讲座。它本来是面向大 学生 ，不过它大部份内容也适用于其他年龄段的潜在创业者。理想情况下 ，创办一家公司隐 藏的动机仅仅是好奇心。 养育小孩有一个好处就是 ，当你不得不给别人建议时 ，你可以自问 ：“我会对自己的小孩说什么 ？”我 的小孩还很小 ，但是我可以想象当他们 大学后我会如何跟他们讲创业这回事。所以 ，下面就是我 将告诉他们的。 通常 ，创业公司都是非常有违直觉的。我不太知道这是因为什么。也许只是因为与创业相关的知识 还没贯穿在我们的文化中。不管是因为什么原因 ，总之 ，开创一家公司是一件你永远不能相信你直 觉的事。 它就像在滑雪。当你初次滑雪时 ，你希望能把速度减下来 ，你直觉想往后靠。但是如果你从山 冲 下来身体又往后靠 ，那你肯定会失控。所以学习滑雪的一部分就是学习如何压抑本能。最终 ，你会 习得新的习惯 ，但是首先你得付出认知 的努力。当你一开始从山顶 往下滑时 ，你怕是要开一个 长清单提醒自己需要谨记哪些事。 创业与滑雪一样 ，都不是自然而然的 ，所以对创业公司来说也有一个类似的清单。接下来 ，我会给 你们这个清单的第一部分。 反直觉 清单的第一样是我总在提及的事实 ：创业这件事相当怪异 ，如果你相信你的直觉 ，你将犯很多错误 。你仅仅是知道这一点 ，你就会少犯很多错误。 我曾开玩笑说 ，YC的一个功能就是告诉创业者他们不在乎的一些事情。确实如此。YC 合伙人总会 向一批又一批创业者警告他们会犯的一些错误 ，但是后者总是不以为然 ，直到一年后他们又回 来说 ，“当时要是把那些话听进去了就好了。” 为什么创业者会忽略合伙人的意见 ？嗯 ，这正是跟“反直觉”有关 ：这些意见与你们的直觉相悖 ，它 们看 去是错的。所以你的第一个冲动是忽略它们。事实 ，我 面对YC开玩笑的描述正是其存 在的一部分理由。如果创始人的直觉已经给了他们正确的答案 ，那他们无需我们了。你惟一需要的 是那些能给你惊喜意见的人。这就是为什么有那么多滑雪教练而并没有那么多跑步教练。 不过话说回来 ，在“人”上面 ，你尽可以相信你的直觉。事实 ，年轻创始人最常犯的一个错误是在这 一点 做得不够。他们让那些看 去令人印象深刻、但同时又让他们略感疑虑的人员加入团队。当 事情后来搞砸时 ，他们就说 ，“我其实当初就知道他有些不对 ，但因为他整体看 去令人印象深刻 ， 所以我就忽略了那些‘不对’。” 如果你在考虑让某个人成为你的联合创始人、员工、投资人或者一个买家 ，同时你又对他们抱有一 定疑虑 ，那么相信你的直觉。如果谁看 去有点狡猾、虚伪、古怪 ，可别忽略这些小感受。 这是一条怎么夸张都不过份的提醒 ：要与你真心喜欢的人一起工作。 专业知识 关于反直觉的第二点是 ，对创业知之甚多并不是什么了不起与重要的事。创业制胜之道并不在于你 成为创业这事的专家 ，而是成为你用户的专家、解决他们问题的专家。马克·扎克伯格不会因为他是 一个创业专家而成功 ，事实 ，他尽管是一个创业新手 ，他也成功了 ，因为他确实非常好地理解了 他的用户。 如果你不了解诸如如何融天使资金这样的事 ，完全不必担忧。这些都是当你需要你可以学习、然后 做完就可以忘掉的事。 事实 ，学习与钻研创业技术层面的一些东西 ，不单单没必要 ，而且从某种意义 可能是危险的。 如果我碰见一个大学肄业生 ，他懂得关于可转换票据、雇员协议还有FF类股票等诸般事宜 ，我肯定 不会认为他是一个出类拔萃者 ，反倒我觉得这像是一个警示。因为年轻创业者常犯的另一个错就是 认真仔细 地去捯饬一家公司的“起势”。他们去梳理、构造貌似合理周全的设想 ，以一个不错的价格 去融资 ，租一个很酷的办公室 ，雇用一些人。由外观之 ，这似乎是一家创业公司该做的。但是在租 了一间酷酷办公室、聘用一些人之后 ，迎接他们的下一步就是 ：他们逐渐意识到 ，他们真是失败 透顶 ，因为当他们有模有样模仿所有那些创业公司的形式之时 ，他们却忽略了一项真正最基本的 ： 做出人们想要的东西。 投机取巧 这种情况我们见得太多了 ，都已经有一个专门的名字给它 ：过家家 (playing ho use)。我现在终于知 道这种事情为什么发生了。年轻创业者们研究融资 市的原因是 ，他们在创业之前的全部人生都被 训练成要去这样做。比如 ，想一想你为了 大学必须要做什么 ：课外活动 ，对吧。即便是大学课程 ，大部分