“互联网+”时代的来临与农产品营销渠道的发展.pdfVIP

【谁场s贸易l “互联网+”时代的来临与农产品营销渠道的发展木 ◎杨 凯 摘 要： “互联网+”时代的到来对社会各个领域产生重要影响，各领域与“互联网+”的相互融合也必将催生出新的 经济形态和发展模式。“互联网+”时代的来临为农产品营销渠道的发展提供了更广阔的空间，如何利用这一优势条件，发 展农产品网络营销是当前农产品营销渠道发展的关键问题。 关键词：互联网；农产品；营销渠道；网络营销 一、“互联网+”时代对农产品营销渠道的影响 人力、物力资源更少，这也就决定了营销渠道建立的参与人 (一)“互联网+”时代的来Jlfl 群更加广泛，所带来的创意创新更加符合人们需求特点。二 随着互联网的深入发展，以互联网为基础的新技术和 是网络营销的威本更加低廉更具有价格优势，传统的营销渠 新领域层出不穷，而“互联网+”的出现就是互联网内在融 道产品在销售过程中需要将成本加到商品中去，价格相对较 合求变的真实写照。从政府层面看，自“互联网+”问世以 高，但网络营销没有中间成本，商品价格更加低廉更，具有 来就受到多方关注，从国家到地方各级政府都在研究讨论如 天然的价格比较优势。三是网络营销基本实现了产品地对消 何使“互联网+”与本地经济发展相结合，在这一新兴领域 费地的点对点直接联系，对商品的特性、价格区间、客户评 尽早站住脚跟给当地发展带来更加丰厚的回报。从理论研究 价掌握的更加具体全面，这种更加透明、公平、公正的交易 看，截止目前从中国最权威的学术文献库进行检索有多达 方式更加被消费者认同和接受。 2388460条相关内容。从“互联网+”发展的现状看，它已农产品网络营销发展迅速，特别是一些原产地特色产品 经渗透到了社会发展的方方面面， “互联网+农业”、“互 更是受到了人们的热捧。以淘宝为例，检索的结果有396万 联网+工业”、“互联网+金融”、“互联网+旅游”等， 件农产品可供挑选。淘宝农产品2014年成交额达到1000亿 其在不同领域与不同的对象进行深度融合后所产生的化学效 以上，比2013年几乎翻了一倍，部分农产品的销售出现了 应，已经其所带来的欣喜结果所震撼。 井喷式现象。…伴随国家对网络空间利用的重视和基础设施 在农业方面， “互联网+”依托其强大的跨界融合性和 的不断完善，普通百姓购买习惯和购买方式逐步网络化，未 开放性的特点，迅速抢农业未来发展主阵地，在农业技术化 来中国农产品网络营销将成为营销渠道的主流和发展方向。 升级、产品销售渠道改造、农产品售后服务提升等方面在短 二、农产品网络营销的主要渠道 时间内做出了很多有益贡献。农产品营销尝试互联网化后， (一)网站营销 借助B2B、B2C等电商平台为营销渠道拓宽了路径，增强了 网络营销是在现代营销理念基础上通过融入互联网和信 农产品的推广和宣传力度，对广大用户所带来的冲击感和购 息技术达到营销目标的活动，简单的讲就是在互联网上客户 买力已为农业发展、农民增收带来了可观的利益。 可以通过检索关键词、寻找网站、商铺等形式查找到商品然 “互联网+”时代已经来临，虽然正式被人们所熟知才 后通过电话、邮件等方式与卖方取得联系，实现交易。这种 不过从2012年开始，但它的出现是互联网未来发展的主流以企业实际经营为背景的营销模式，能够拓展企业的营销渠 趋势，特男Ⅱ是伴随着国家对网络硬件设旌的不断投入，对农 道，丰富客户来源，通过产品实际使用效果提升隐形客户数 村网络资源的不断开发，网络3G、4G信号覆盖面积的不断量，有效的对外推广和传播企业产品和文化。特别是一些大 扩大，未来互联网发展将会超出多数人的预期。 企业宫方网特别设置了农产品销售区，方便客户购买，这种 (二)农产品网络营销迅速发展 网站直销模式省去了租金成本和人力、物力、财力的大量投 农产品网络营销相对于传统营销模式来讲其具有三个显 入，能够实现产品的直销功能，在减轻库存压力，实现利润 著特点，一是网络营销前期投入较少，不用特别装修店面、 最大化上面能够得到更加直观的体现。 前期资金投入相对较少、原材的储备可以忽略不计、占用的 究成果。 ——122—- 【市场s贸易】 (二)第三方平台营销 (一)网络营销