选修2：金裕人生—蓄水池销售方法.ppt

导读 人民币升值——让订单飞 伤痕累累的投资环境——投资者的梦魇 现金流——企业的命脉 合法避债避税——企业主的圣经 案例分析 销售攻略 人民币升值——让订单飞 今年以来，人民币连续多次升值，目前的必威体育精装版汇率是6.3603人民币=1美元。人民币升值，中国的货币优势就荡然无存，对于以外贸业为主的厦门无疑是致命的伤害。人民币一升值，就好比原本中国100元人民币的商品，出口到其他国家只要14美元，现在同样的一件商品出口到其他国家要16美元，大大削弱我们的价格竞争力，会导致中小公司收不到国外的订单，利润下降，濒临破产。 我的订单飞走了！ 伤痕累累的投资环境——投资者的梦魇 今年以来，股票市场持续下跌，基金和债券市场也持续低迷。如今国家对房价的宏观调控已见成效，房价开始松动。著名经济学家谢国忠说道，未来房价下跌50%也是正常的。显然，目前中国的投资环境已经开始成为投资者们的噩梦。 现金流——企业的命脉 据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁。中国每年有8%左右的中小企业会破产，一年内倒闭的企业在12万家左右，而这些中小企业倒闭的一个主要原因就是缺乏源源不断的现金流。 高逸峰，男，安徽人，1962年生，自小爱好文艺和唱歌。1990年创办大金元文化娱乐有限公司，因管理不当不幸破产，短短几天之内头发全白。1990-1996（鼎盛时期）个人流动资金500万，公司流动2000万。为了维持生计，开过摩的，开过出租车，后来在安徽省经营一家包子店直到2010年参加中国达人秀。 肯尼思.莱2002年破产，所有资产被清算查封，然而肯尼思.莱夫妇在2000年买了3700万人寿保险，却受法律保护，2004年开始他们夫妇每年领取92万美元保险金。 合法避债——企业主的圣经 大家别学我啊！ 学我吧！ 合法避税——企业主的圣经 台湾英业达集团副董事长温世仁因突发脑中风不幸去世，享年55岁。由于生前没有做过任何避税规划，温世仁去世时留下的财产总额160亿新台币，遗产税高达40亿新台币，创下台湾最高纪录。 大家别学我啊！ 学我吧！ 台湾首富蔡万霖逝世，外界估计他1500亿新台币的遗产，可能遗产税要高达782亿新台币，但由于他生前做了很好的避税规划，他的后人实际缴纳的遗产税实际只有5亿新台币。 有没有这样的理财产品： 本金安全 保值增值 流动性强 风险保障 长期收益 避债避税 保值又增值，现金流不断； 风险有保障，收益无上限； 避债又避税，财富永流传； 辛苦三五年，幸福一辈子。 销售攻略： 步骤一：建立轻松良好的关系（略） 步骤二：道明来意(略) 步骤三：观念导入：（采用蓄水池图讲解，以事业投资为出发点，强调蓄水池的重要性） 【业】陈先生，您看，我们在不断的进行事业投资（①），扣除税收，剩下的就是我们的所赚的钱（②）。我们把一部分钱用做再投资，把另一部分钱放到可支配帐户里面（③）。 【客】对，一般都是这样。【业】同时，可支配帐户里面的一部分钱用于家庭开支（④），另一部分用于银行、股票这些投资（⑤）。您觉得是不是这样？ 【客】是啊。 【业】那么，陈先生，我想请教您一个问题，在这样的一个过程中，您觉得对于我们家庭来说什么是最重要的？ 【客】家人的健康。 从家庭理财切入： 【业】对，没错。一是家庭和睦，二是平安健康，这两者都很重要。除了这两者之外，我们还会留下一些钱以备未来的需要，这也是非常重要的。举个例子吧，比如咱们的孩子5岁，做父母的想存点钱留给孩子上大学用，假如每年存的话也要存到第15年吧？人到中年，不敢把钱全花掉，总要留点将来防老防病，什么时候需要这笔钱不知道，可能65岁，可能70岁。但不管什么情况发生，这笔积蓄都是非常重要的。 从企业经营切入： 【业】那对于我们企业来说，最重要的又是什么呢？ 【客】公司的管理、资金安全。 【业】是啊，您做为老板，首先要有健康的体魄；其次在公司管理方面，还要有完好的资金安全体系和稳定的现金流。 【业】但您有没想过，如果一场意外或疾病发生在这位一家之主的身上。收入就会中断！影响到我们家人的健康。 【客】是啊，是比较严重。 【业】另外，为了保障企业的资金安全，我们经常会做些投资理财的动作，比如买股票、买基金，做民间借贷等等。股票是最容易赚快钱的一种方式，不知您有没有听说过这样一个顺口溜：赚三年，亏三年，不赚不亏又三年，竹篮打水一场空。一人笑，十人心惊胆跳。百人哭，千人上吊，这就是股票。虽然只是一句顺口溜，但也说明股票的风险确实很大。 【客】是啊，我朋友也有这样的情况。