【电商干货】店铺流量暴跌？你可能犯了这4个错误!.pdfVIP

【电商干货】店铺流量暴跌？你可能犯了这4 个错误！ 作者: 二师兄 来源: 天下网商 关于流量问题，是所有卖家最关心的，尤其是有哪些信誉好的足球投注网站流量和超级无敌的手淘首页流 量，下面我们通过四大问题来为大家一一剖析： 1.为什么店铺销量还可以，但就是没有多少流量呢? 很多商家都会遇到这样的问题，对于这个问题我们要细分地去看，销量与流量是 不是成正比的关系?如果成正比关系，应该怎么做?如果不成正比关系，又应该 怎么做? A.我们先来看看销量与流量是不是成正比的关系? 这是我们调取潜水服类目销量排名TOP20 名的销量数据与流量数据，对比一下 不难发现，销量与流量并不是绝对的正比关系，有些就是销量没你多，但流量就 是比你高，但总体的大逻辑来看，销量与流量是成一定的正比关系的; B.那既然是满足一定的正比关系，那为什么你有销量了，却没流量呢?我们先排 除你就2-3 个销量就哭着喊着没流量的可能性啊，至少你是销量排序取得TOP20 排名的，却没有流量，或者说流量没有达到你的预期值; 有哪些信誉好的足球投注网站流量分为：综合排序、人气排序、销量排序，你销量排序拿到位置了，不代 表人气排序和综合排序就能拿到位置，人气排序考核的是你宝贝人气(简单理解 为：收藏、加购)，你要排查一下你的收藏加购是否正常，是否能够超越同行;综 合排序目前是千人千面的，考核的是你宝贝标签，能不能拿到好的位置，考核的 是你被访问访客的有效性，怎么理解呢?系统会默认给你个标签A ，同时会综合 排序给你匹配一篇带有A 标签的用户，如果给你匹配的这波A 标签的用户访问 的有效性很高(即：点击率高、收藏率高、加购率高、转化率高……)，系统会自 动再给你匹配A+1 标签的一波流量，以此类推，匹配A+1 、2、3……直到系统 认为你的承接能力与匹配访客相对等的时候才会达到峰值，我们之前做过一个童 装店铺，一个半月匹配流量达到峰值6 万多UV/天，这是一个渐进的过程，反之， 如果你第一波流量A 都消化不良，基本上也就局限于A-1、-2、-3……的流量循 环了，所以你没有流量是正常的，但是你销量排序的流量会依然有，完全没有流 量是不可能的; C.如果不是如上原因，你宝贝流量起来之后又掉了，可能是有哪些信誉好的足球投注网站降权了，你排查 一下到底什么原因，是不是虚假交易?如果不是，再看看是不是退款率急剧上升、 是不是有质量问题投诉、是不是未按时间发货、DSR 急速下滑等原因，都会造 成有哪些信誉好的足球投注网站降权。 2.流量突然暴涨是什么原因呢，暴涨后的流量能持续多长时间，会不会往下掉? 这个问题，是上一个问题的延伸。很多人都懂权重的概念，但都不知道怎么去维 护。流量短期暴起，用行话来说就是快速获得“加权” 。淘宝的加权方向简单理解 只有2 个方向—— 即“量”和“率”; 你一天出100 单，他一天只出了10 单，你的加权值肯定比他的大。但如果你出 100 单都是9.9 元/单，他是9999 元/单，你的加权值肯定比他的小，这就牵扯到 UV 价值，又是另外一个话题了，有兴趣我们再继续讨论，这里先不谈这么极端 的问题，常规来说你出100 单/天，一定是比他出10 单/天的加权大的，这就是 量绝对优势于对方; 如果你今天出10 单，明天出20 单，后天出60 单，你对手是每天都平均出30 单，总数量同样都是90 单，但是你的加权一定比你竞争对手的高，为什么?因 为你在递增，有一个递增速度加权; 再来说说“率”的问题，淘宝所有的指标都没有绝对化的数值，你说7%的转化率 是高转化率吗?NO 。当行业平均都是10%的情况下，你7%转化率就是低的，绝 对不会给你加权。指标要横向做对比的，直通车里面有数据透视，点开，直接能 看到行业平均点击率和转化率，但你要先更快速加权绝对不能跟那个数值比。你 要比的是已经获得很好排名的行业优秀宝贝，去看他的各项指标作为参考，生意 参谋—市场行情直接找到你的竞争对手，算他的各项指标，就是你优化的目标， 甚至还要定更高的目标，因为指标越高，你加权速度越快，获得好排名的机会就 越大; 同理，你今天1%点击率，明天1.5%点击率，后天2.2%点击率，还会获得一个 递增加速的加权，跟销量增速加权是同一个道理; “权重”这个概念就是淘宝的考核维度综合得分，就像考试一样，分为语文、数学、 英语、政治、地理、历史等N 多科目，如果我是数学特长的学校，我可以把数 学考分直接设置成1000 分，其它都是100 分，所有的学生就是都去关注数学了， 同理，淘宝也是这样通过“权重”考核指标分值进行方向调整的，所以，你必须时 刻关注淘宝的大方向，这些考核指标有销量权重、点击率权重、点击