古村运营模式案例分析-花都洛场.pptxVIP

; 概况 洛场村：广州市第二批美丽乡村试点村，将依托其保留的碉楼群，打造一个富有“侨乡文化”底蕴的美丽乡村 位置：广州市花都区花山镇洛场村 规模：上世纪20-40年代的华侨碉楼46座 建筑风格：碉楼，建筑造型则以西式为主，布局、内部装修与陈设以中式为主 缘起：社会资金进入并形成一定影响力后，政府介入完善基础设施（高宇） 投资：“文化洛场”项目总投资约1亿元，未来将建有高档酒店，及停车场（《羊城晚报》2013年12月20日）;古村整体运营模式 2013年，政府转变思路，通过政府引导、企业投资方式，借助社会力量进行活化，打造成旅游文化和文化创意中心 政府角色：在这个过程中，政府扮演的更像是一个“中介”的角色：一方面联系身在国外的碉楼业主，拿到碉楼的委托权；另一方面与一些文化产业公司进行合作，把碉楼出租给一些画家、艺术家等文化人???作为创作室，租赁方负责承担碉楼的维修费用，并向业主支付租金。截至2013年12月21日，与6栋碉楼的业主已经达成共识，也有文化公司有投资的意愿 企业角色：企业拥有较大的自主权，政府干预少。承租后，企业用于经营或经整饰后再转租（高宇） ;企业盈利模式 以高宇为例，其盈利点包括经营收入和转租收入两部分 单体运营模式 以高宇自有品牌喜洲吧和转租项目为例，与碉楼业主方签订的租赁协议期限为20-30年 ;案例优势与借鉴点 优势 产权优势：洛场碉楼权属清晰，产权人多为华侨，利益取向单纯（更多关注对祖屋的维护保养，对经济利益诉求不强），使用权相对容易获取 招商优势：高宇本身为文创圈内人，圈层营销优势明显 客源优势：高宇自主品牌深耕所形成的粉丝经济或口碑营销优势 借鉴点 招商策略：通过引入少量几位在文创、艺术等圈子内有影响力的人物（比如高宇），落下几颗火种，借力他们的自媒体营销平台（如微信朋友圈的宣传推广）以及他们个人或自有品牌所形成的粉丝经济吸引其他招商对象及客户群，最终以星星之火成燎原之势。可以低成本高效率开展招商 ;