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产业转移.快时尚.网销市场 歌莉娅谋划未来随着国际市场一体化进程的加快和国内市场产业格局的调整,近一两年来中国服装市场发生着深刻的变革,中国服装品牌迎来全新的挑战。反观过去的2009年,三件行业大事一再被人们提及:一是国内从上到下的产业转移浪潮,二是国际快时尚品牌的进驻,三是网销市场版图的扩大。对于企业来说,以上三件事能否成功应对,直接关系到企业的未来。 一直以稳健风格著称的歌莉娅女装如何看待这些市场新态势,又是如何应对的呢?带着这些问题,记者采访了歌莉娅副总经理林淑玲女士。 记者:在2009年的纺织服装产业转移大潮中,广东省是产业转出的典型。歌莉娅地处广东省会广州,有没有感受到产业转移的压力,是否考虑向广州之外的地区转移? 林淑玲:歌莉娅是广州本土品牌,我们也一直自豪于广州本土品牌这个身份。上个世纪八九十年代,创业阶段的歌莉娅享受了广州作为改革开放前沿城市的很多优惠政策,以及加工企业多,制造工人素质较高,毗邻香港、跟国际接轨快等方面的便利。 产业转移所带来的影响,我们的确感觉到了,随着用工、土地等各方面成本的上升,当初的很多制造优势都在丧失。但制造成本上升是一个发展中国家在发展过程中的必经阶段,全国各地迟早都会发生。广州企业提前一步去应对,这也是一件好事。 歌莉娅做的是高附加值、有文化含量的商品,而不是休闲产品和量贩式产品,如果以牺牲高附加值、文化含量去换取低成本,那是得不偿失都的。在当前形势下,我们要做的就是充分利用广州的信息资源优势、加工优势和快速反应优势,做好品牌文化工程,做好市场,把市场覆盖率做到更好。 歌莉娅会坚持把总部放在广州,当然也不排除与中西部地区合作的机会,以此扩大我们的网络覆盖率。 记者:ZARA、HM等国外快时尚品牌加快进入中国二三线市场,是否对歌莉娅市场构成威胁?目前国内也有不少企业在向快时尚模式跟进,您怎么看?歌莉娅在快速反应方面有何举措? 林淑玲:快时尚是一个世界性的潮流。早在四年前,我们就意识到国外快时尚品牌即将进驻中国市场。当时我们就组织了我们的代理商、合作伙伴去参观ZARA在欧洲的店,让他们感受ZARA可能带给我们的冲击。在充分了解了我们对配货、物流的掌控能力的基础上,我们也一直在增加我们的款式,缩短新品上柜时间,提高自己的快速反应能力。歌莉娅目前一年五季,每季约400个款色,换货周期15天。近期我们一直在做一个工作,那就是评估、优化我们的供货流程以及配套工序,希望在今年就能够看到一个理想的结果。 只要我们继续努力,还是很有信心的。跟国外品牌相比,我们有自己的优势,那就是我们分布在全国各地的市场网络。我们了解当地的市场和消费习惯,包括商场、代理商以及重要合作伙伴的人脉关系等,这就是我们的竞争优势。 记者:互联网已经成为一种生活方式,服装网销市场版图正在逐步扩大。UNIQLO、JACKJONES等品牌相继在淘宝网开通了专卖店。我注意到歌莉娅在自己的官网和淘宝网上也开通了网销店。请问目前歌莉娅网销状况如何?您怎样看待网销的前景? 林淑玲:正如你所言,互联网已经成为80后、90后的生活方式,这是一个现实。网销市场是我们必须要去面对、去接触的一个全新领域,不接触、当这个市场不存在,这样的鸵鸟政策是行不通的。 歌莉娅于2009年3、4月份先后开通了歌莉娅官方网站和淘宝网上的网店。我们已经感受到了线上市场的巨大力量,同时也感受到了网销市场与线下市场的诸多不同,包括线上线下消费需求的不同以及网销店可能对实体店带来的影响等,我们都在研究、探索。在保持品牌风格一致性的前提下,我们不排斥针对网销店采取一切可能的创新模式。 1