以年轻心做高端抗衰品牌.docVIP

以年轻心做高端抗衰品牌2011年的美容行业在渠道方面发生了深刻的变革，美容连锁趋势势不可挡，渠道扁平化发展已经成为事实，美容院织网成型开始真正掌控终端――终端为王时代已经到来。 每次变革都为行业带来从量变到质变的飞跃，亦给企业带来无限的商机。慧妮企业经过20年的发展，抓住了第一波行业发展的机遇后，目前已经处在二次腾飞的蓄势阶段。面对以店为中心的发展阶段，慧妮企业拥有着一颗顺势拼搏、随时启航的年轻之心，适时推出了相应的皇家系列高端项目。那么该品牌运作情况和理念是怎样的呢?它的出现能不能让慧妮企业抓住这次二次腾飞的机遇?记者有幸采访到刚从国外回来的慧妮(国际)董事长岳慧女士和皇家品牌执行总经理刘点点先生。 《财智》：您认为目前美容行业发展到了一个什么样的阶段? 岳慧：我是2009年才从澳大利亚回到国内的，对美容行业的发展认识可以说是有了几年的断层期，但从目前美容行业大型连锁企业的快速发展来看，我认为中国美容行业的消费时代到了。尤其是现在一家大店能做成亿的营业额，让我大吃一惊，这已经是一个有着强劲消费力的时代，是中国经济快速发展带动消费水平快速提高的时代。因为有了钱，顾客才对美容市场有了更多的投入，从而带动大型连锁店的发展。现在美容行业已经发展到以店为中心的阶段，它的特点是终端消费得到强劲发展，同时它也是行业的第二个发展机遇。 《财智》：慧妮国际现在是一个什么怎样的发展现状? 岳慧：现在慧妮国际总部设于澳洲，下属分别为中国公司、泰国公司、澳洲公司、美国公司以及中国香港公司，其中中国公司下属有生产工厂、营销公司、美容学校；生产工厂又分为自有品牌生产厂、对外生产加工厂；营销公司又分为专业市场营销公司、专卖连锁营销公司、国际市场销售公司。 我从国外回来后就一直致力于打造一个高端的抗衰老品牌，研究美容抗衰市场，我们的产品和品牌必须与时俱进。慧妮企业在近20年的发展时间里，给外界的品牌联想一直是一个中档的品牌老企业，这样对我们企业持续发展是非常不利的，所以我回国后在品牌战略发展大局上做了调整，要将慧妮企业打造成致力于解决人们皮肤问题的一个化妆品王国，可以提供高、中、低档的各种品牌。比如我们现在推出的高端品牌皇家系列是一个定位为高端抗衰的品牌，艾丽素白与黑完美世界系列是一个坚持高端品质的中等价位品牌，传统价位的品牌则有艾丽素、爱卉妮丝、碧蔻诗以及美丽小铺等。每一个品牌我们都要进行品牌个性化塑造，对消费个性进行细分化，这样才能更好地服务到我们的目标顾客。 《财智》：既然对战略进行了调整，那么在行业第二次发展机遇到来之时，慧妮国际有哪些打算? 岳慧：以前慧妮国际一直都以做膏体品牌为主，面对行业的这次机遇，我们今年将皇家系列抗衰老高端美疗项目品牌作为发展重点，不管在产品原料选择还是成本上都投入了较多费用，为的是真正为行业打造出一款抗衰老的精品。比如在高科技原料运用上选用欧洲生化高科技原料，原料全部是纯进口，成本非常高，但对细胞再生效果非常好。为及时了解国外抗衰技术的动态，在我们国内技术部门里，每星期都举办一次全球技术发布会，目的是让我们产品技术在全球抗衰领域上占据领先位置。所以对行业第二次发展机遇的到来，我们更多地考虑长线发展，首先这个高端产品在本领域的技术是最先进的，然后让顾客受益的同时，能够对该品牌产生信赖感，这样我们就可以在抓住机遇的同时，让企业迈入另一个快速发展阶段。 《财智》：近年随着国民消费力的增强，美容行业进入第二次快速发展的轨道，皇家系列作为慧妮企业二次腾飞主力，今年重点推出了哪些具体项目? 刘点点：今年我们皇家系列推出了4个高端美疗项目，具体包括：法国皇家贵族高端护肤品；欧洲生化技术养生口服系列、纯植物SOD、口服酵素等；皇家细胞营养疗法(是由人体细胞增长因子简称人胎素技术为核心)，该技术由日本生物制剂株式会社研发。另外还引进丹麦诺和诺德制药公司的生长调节素(IGF－1)，特别为行业推出几款合作项目：一是台湾赛亚基因科技检测机构(该机构拥有全球最大的华人基因库)个性化基因特色检测，二是广州锡安医疗健康管理中心的自体干细胞疗法。 《财智》：慧妮在高端项目运作模式上有什么特点? 刘点点：一是营销模式。今年我们集团加大宣传力度，邀请到目前热播电视剧《回家诱惑》的女主角高红女士独家代言，现在广告片正在紧张筹拍中，近期将安排在卫视播放。重点推广美容院全程无忧零风险合作计划，在包销制上制定项目启动五步推广期：第一步项目体验样板期，通过样板的塑造来打消美容院对项目运作安全性的顾虑；第二步加盟推广期，通过合作意向达成，针对美容院现有的资源进行全面推进，美疗项目由专家团队全面进入；第三步营销拓客期，任何项目在美容院存在都有个生命周期，在前两步合作的基础上，针对美容院出现的现有客人