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20世纪早期西方音乐工业的全球竞争与市场营销 钱志中 (南京艺术学院 文化产业学院，江苏 南京 210013 ) [摘 要] 本文以1900—1920年西方唱片工业的全球拓展与市场竞争为考察内容，分析了欧洲和美国主流唱片公司的空间布局、市场结构与 竞争策略。从生产与销售网络的地理空间布局、音乐产品类型的开发、主流音乐市场与利基市场的差异化竞争等方面具体阐述了格拉莫 风、哥伦比亚、林德斯特罗姆、黑天鹅等唱片公司在全球市场渗透及流行音乐（黑人音乐）、歌剧、艺人推广等方面构筑竞争优势的方 法与手段。 [关键词] 西方音乐工业；市场结构；市场竞争；音乐类型；产品营销 J603；J609 A 1008－9667（2016）04－0023－07 [中图分类号] [文献标识码] [文章编号] 1900—1920 年，西方现代音乐工业开始进入 规模、工厂土地价格、其它配套设施等是唱片公司 第一个繁荣期。1902—1910 年间，美国和欧洲的留 谋求竞争优势需要优先关注的问题。 声机公司几乎将市场目标指向世界的每一个角落。 （一）交通条件、人力资源与唱片工厂的 1907 年，德国从事唱片与留声机生产的公司有 181 空间选择 家，从业人员 4599 名。受到汽车、烟草、钢铁、石 在劳动生产率相近的条件下，大型唱片公司都 油等产业组织结构的影响，西方音乐工业通过康采 倾向于选择在水陆交通方便、人口相对集中的中心 恩这样的组织形式实现银行垄断资本和工业垄断资 城市及其周边设立工厂，通过规模经济、减少投入 本融合，控制生产和销售市场以获取高额利润，从 与产出的单位运输成本获取丰厚利润。为了应对日 而完成了 20 世纪初期音乐工业的全球化布局，并在 趋激烈的市场竞争，留声机公司最直接最有效的竞 产业的发展演化过程中形成胜利、哥伦比亚、格拉 争战略是通过增加留声机及其配套的音乐圆筒、唱 莫风等主流唱片公司的市场垄断与集中。与此同时， 盘的生产扩大销售规模。欧洲中心城市巴黎、伦敦、 愈益激烈的市场分割与市场竞争促使主流唱片公司 米兰、巴塞罗那成为新的录音工厂聚集的地区。以 不断调整竞争策略以顺应不断变化的产业环境。 欧洲格拉莫风公司为例，1910 年，除了在巴黎和伦 一、主流唱片公司生产与销售 网络 敦建造录音工厂，还在汉诺威、米兰、巴塞罗那、 的全球化布局 圣彼得堡、奥匈的乌斯季、拉脱维亚的里加、格鲁 20 世纪初，唱片公司布点全球化生产与销售网 吉亚的第比利斯以及印度加尔各答也建立了自己的 络遵循的是最优区位选择原则。厂商最优区位选择 工厂。其中汉诺威位于莱纳河畔，是德国下萨克森 的过程是寻求接近产品市场和要素市场的两种作用 的首府，处于德国南北和东西铁路的交叉口，又濒 力所控制的系统均衡点的过程。对于 20 世纪早期的 临中德运河，是水陆辐辏的交通枢纽，从 1905 年开 欧洲和美国唱片市场而言，交通便捷性、城市人口 始，格拉莫风公司持续扩大生产规模，汉诺威的录 收稿日期：2016-07-31 作者简介：钱志中（1969— ），江苏泰州人，管理学博士，南京艺术学院文化产业学院副教授，主要研究方向：音乐与演艺产业、西方文化政策。 音乐与表演 | MUSIC