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成功的晨会 成功的晨会可以创造成功的办事处经营和良好的工作氛围 为团队全面提升做储备 是团队凝聚力的演练场 是训练员工的最佳时机 晨会注意事项 单一乏味，形式千篇一律 拖拖拉拉，无事可做 要有实效性---解决问题 不要把晨会变成个人的“法”场 成功的晨会推荐 1，小品文章朗读与演练 目 的：一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。二、演练可使理论加上实际的动作。 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器 材：各种报章杂志，如各报剪贴注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。实施方式：一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。 2、专题演讲-销售技巧等 目 的：1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。最佳时机：早会。器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。注意事项：1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：1、按组轮流演说。2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。 3、电视教学 目 的：A、内容丰富。B、增进行业外的知识。C、在专题上更富变化。最佳时机：AM9:00或PM5:00器 材：电视机及录放影机。实施方式：1、首先收集晨会的电视教学内容。2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。 4，清新小话题 目 的：让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关销售方面的事，以使每个人都感受到做业务也是可以成功的。最佳时机：早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。器 材：录音带。注意事项：气氛的控制。实施方式：1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。2、再配合单位收录音机的播放。3、时间约5分种。 5，小品欣赏 目 的：点滴渗入营销员心中。1、积极思想。2、业务技巧。3、专业精神。 4、小故事大启示。最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇器 材：成功秘笈。注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。实施方式：早会开始 6，有奖征答 目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。最佳时机：业绩结束后第一周。器 材：奖品、小礼物。注意事项：1、事先拟好问题的题目。2、题目应以趣味或销售规则等专业及相关知识为题材。3、注意气氛的营造与掌握。4、以公平、公正的态度来主持。实施方式：一、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。二、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。备 注：一、时间上的掌握应确实。  二、颁奖时由主管亲自操做 三、奖品应以适用为宜 7，趣味问答 目 的：一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。二、培养对专业知识的关注。三、机智反应训练。四、增加早会号召力。五、培养团队精神。六、以简单的方式取得效果（专业知识）。最佳时机：一、非业绩追赶期间较适宜。二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。三、人少时，人多时皆可推出。器 材：一、行事历上有安排。二、掌上型问题卡（附答案）。三、奖品（分：纪念性、优胜性）。四、预告海报或壁报。注意事项 * 掌握题示技巧时机：1、避免因无暗示致冷场。2、控制好时间。3、事先说明抢答规则。 8，三份钟即席演讲 目 的：1、培养上台的经验。2、训练对问题的反应能力。3、累积言语的组织能力。最佳时机：1、人多的时候，选择参加。2、人少时，全员参加。器 材：计时器、响铃。注意事项：1、演讲之题目应能切合实际。2、每一人都必须参加。 8，三分钟即席演讲 （1）道德 （2）时间。（3）按部就班。（4）客户心理探讨。（5）学与不学。 （6）登山。（7）勤与狂。（8）爬梯子。（9）严以律己。（10）