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成功销售10大步骤王宏宇老师
《成功销售10大步骤》 分享会 主讲：王宏宇;王宏宇老师简介： 实践家教育集团--企业内训教练 实践家教育集团金牌讲师 青岛电台《资讯麻辣烫》特邀嘉宾 实践家山东大区德州公司总经理 盛唐国宾酒庄总裁特别助理 ; 第一步骤：充分的准备。 A:没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭。 B:销售是经过设计的。;;;;;第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 1、肢体动作:动作创造情绪。【培训公司早会】 2、自我确认：我一定能成功。【心灵预演】 ; 第三步骤：建立顾客信任感 1、为成功而穿着 2、学会倾听 3、要模仿对方的谈话 4、要使用顾客见证 ;;;;四、要使用顾客 见证 准备顾客资料展业夹纸质或电子版 ;第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 第一个原则：问题是需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求。 第二个原则：顾客是基于问题而不是基于需求才做的决定。 第三个原则：人不解决小问题，人只解决大问题。;第五步骤：提出解决方案并塑造产品价值 塑造价值方法：挖痛—伤口撒盐—解药。 人的两大动机；追求快乐ＶＳ逃避痛苦 ;;;第六步骤：做竞争对手的分析 第一、了解竞争对手。【1，取得文宣资料。2，取得他们的价目表。3，了解他们什么地方比你弱】。 第二、绝对不要批评你的竞争对手。 第三、强调你的优点。 第四、提醒顾客竞争对手产品的缺点。 ;;;;;;;;;第八步骤：成交 1，测试性成交 2，假设成交 3，二选一成交 4，对比原理成交法 5，心脏病成交法 6，和尚成交法;;;;;;;;;;;
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