日本家电卖场全透析(上).ppt

（二）布局特点 2、充分提高楼层利用率 其二，采用货架陈列商品。 以货架的形式进行陈列产品。货架设置多层，上部不会造成上部空 间浪费。 Yamada （二）布局特点 2、充分提高楼层利用率 其三，大件产品沿墙陈列。 在大件商品的展台陈列上，多采用的是密集型陈列方式，沿着墙面 整齐摆放、间距较小，减少了商场面积展台占用率，同时也便于顾 客选购比较、选择。 （二）布局特点 2、充分提高楼层利用率 其四，收银台分散设置。 在日本的多家店面中，收银台均较小，一般设置不会超过三台收银 设备。并且收银台一般都是设置在安全通道附近，而不是商场中央， 收银后比较易于疏散顾客。当然这一点与日本商场小人多有一定关 系。 （二）布局特点 2、充分提高楼层利用率 其五，科学设置通道。 通道与通道之间距离设置按照科学标准，宽度适中，一般主通道都 控制在2.5—2.8米左右，次通道控制在1.5—1.8米左右。 Yamada （二）布局特点 2、充分提高楼层利用率 备注：如何使有限的面积发挥最大的价值同时又不会产生反面作用是 店面经营的学问。日本商店的一些做法与其客观环境不无关系，比如 日本居民房屋面积一般较小而且利用充分，因此形成习惯，对于商场 这样的格局符合其习惯。在我国未必适用。尤其是在收银台方面，我 们目前的设置更主要的考虑是抓住消费者的从众心理，通过对已购买 群体尤其是人气旺盛状况的广而告之，去影响其他进店顾客的购买行 动。但是日本连锁企业对于商场利用率的极度追求值得我们借鉴。 （二）布局特点 3、均采用货架陈列 第一、参观的几家连锁店面展台均为统一货架展台。货架货柜表现 形式简单，色彩也相对统一，没有大面造型，主要以直线型展示。 货架主要以中小型货架为主，以功能性、简单性、便利性为最终目 标。从整体的展示效果上也基本统一，各品类之间的产品陈列方式 也基本上一致。整个商场产品陈列丰富但不凌乱。 Yodobashi （二）布局特点 3、均采用货架陈列 第二、在公共区域及体积小季节性强的产品，多用装有万向滑轮可 移动的货架。据了解，日本店堂这种货架已经开展了几十年了，在 功能要求上做了很多的细致研究。 （二）布局特点 3、均采用货架陈列 第三、货架均根据所陈列商品的体积，设置多层，以货架的形式进 行陈列产品。上下立体空间能够得到充分利用。 （二）布局特点 3、均采用货架陈列 备注：货架陈列有如下几个优点: 第一，可以根据需要进行灵活调整。增强了临时促销的可操作性， 几乎可在一二个晚上就可完成一个大型店面的布局调整。同时成 本较小。 第二，通透性较好，在商场中几乎没有死角，使消费者便于寻找 到目标商品。 第三，货架多层设置，陈列商品较丰富，充分利用上下立体空间。 四、日本几个主要家电连锁销售店的概况 （二）布局特点 4、商场导引科学 日本店面的引导系统非常健全，商场的楼层布局导引、商品陈列导 引系统比较完善，除了整体的楼层导引外，每个楼层都会将品类分 布平面图张贴出来，导引牌颜色鲜明，指示内容非常明确，悬挂高 度错落有致，非常有层次感，从一个方向看过去能看到视力所达到 的所有指示牌，能比较容易的找到自己想购买的商品区域。 （二）布局特点 4、商场导引科学 备注：省时、省心是消费者购物时考虑的一个重要要素。迷宫一样 的商场是很难留住消费者的。 （三）店面装修风格 第一、地面装修简朴。几家连锁店面基础装修风格相近，地面都为 灰色塑胶地板地面，其中Yamada属于自建店面,YODOBASHI属于 核心商圈内这两个店面顶面装饰相对较好，采用了大块面矿棉板制 作外，其余几个店面顶面都为白色铁隔栅网格顶面。 （三）店面装修风格 第二、照明要求不高。顶面灯具基本都是采用双管日光灯或600*600 隔栅灯，商场顶部照度非常高，平均照度可能有1000LX以上，而产 品展台上的灯光处理就相对简单，没有灯槽灯带。同时，整个商场灯 的颜色相对统一，多为日光灯。 （三）店面装修风格 第三、柱面处理简单。店堂内的柱子均为原始尺寸柱子，只进行刷 白处理，不进行大面装饰和处理，而是以堆放展台、陈列商品形式 体现。 （三）店面装修风格 第四、墙面、展架等用色均简洁明快，不奢华。 ? （三）店面装修风格 备注：日本连锁店店堂装修讲究简洁、低成本。我们目前的装修 讲究华贵、有品位，同时用色用光比较讲究眩目。在这方面我们 遇到一个两难问题，目前的现状不仅成本高而且往往会出现喧宾 夺主，但另一方面在目前的消费环境下，电器对于我国消费者来 讲尤其是大件电器还属于奢侈品，简易风格无法被消费者接受， 甚至造成对商品产生不良印象。这是需要进一步研究的问题。 （三）店面装修风格 不管是租赁的房