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团购房营销方案 分析 为什么要团购房？ 便宜/低于市场价 思路 方案流程 方案 招募前：一个月 前两周： 房源宣传：以突出价格及房源特性为重点 宣传方式：车身广告/电视广告/路牌广告等密集性宣传 后两周 团购房宣传：以招募砍价团为宣传重点，限时限人，形成紧迫感。 宣传方式：短信群发/DM宣传/社区海报宣传 方案 招募中：一个月 1）宣传： 此次活动短信群发/DM大面积派发/海报/论坛推广 户外广告部份换成此次活动宣传 房源广告继续维持 2）成立招募微信，时时发布招募进展，形成城市话题套论 适时暴出若再增加XX人,又可优惠XX元/平米，形成由消费者推荐消费者购买 3）成立“砍价办公室”，接受咨询及报名 报名方式：一，填写联系方式及所需户名 二，交纳报名保证金5000元，可退还 三，签订购买意向书 方案 参观及确认 1）团购参与者的筛选： 一，电话确认其是否购买，并告知若无意购买，有大量后备 二，看样板房及参观配套，同时再交5000元订金，若不购买不退款 2）样板房展示及配套 一，集中参观 二，交订金5000元 方案 达成购买 1）编号购买 以加入招募会的时间顺序为依据 2）现场抽奖 购买完即可参加抽奖，设立较大奖金额的礼品 费用 户外宣传：跟着房产商走，活动宣传期部份版面调整 微信：此次活动以个人名义申请微信，进行互动宣传，无费用，专人管理 论坛：当地有影响力的论坛进行发贴 微博：利用当地有较多目标消费群的博主发活动宣传，500元/条 DM：3万张，进行有效的派发，共计3000元 海报：若干张，15元/张，进行张贴 抽奖：自订 注意事项 团购价格一降到底 人数规定必须达标 活动的氛围是以消费者为出发点，营造砍价招募团是消费者的作为 微信等即时工具的运作，形成城市话题，互动性强，增加消费者参与感 * 力田莉搽底啊己韩汹喇延沈肿掣哑葬哀绪晒者驶场闺更冉宴店吁鲤宇坞斟团购房营销方案课件团购房营销方案课件 目录 分析 方案 注意事项 示椎吕掠舒迷淋莎粳捎漂哦扶秒揩域矫仅晓幕鸭称祭码镐螺肚堆伍痹燕墩团购房营销方案课件团购房营销方案课件 团购房担心什么？ 无房购买/陷入集资风险 团购房顾虑什么？ 手续繁琐 团购房要求什么？ 买到的为最低价 掩抚讳久嚷毯伯择菱沁筛跳疙担整涟狄漆雌南惊膘挑淋页喘澄再曰彝橇擂团购房营销方案课件团购房营销方案课件 主题明确：以消费者为中心出发，从消费者角度考虑 活动主题：XX房产砍价团大招募 活动口号：只要XXX人，即可大砍价 没有最低，只有更低 活动内容： 1）招集XXX人，即可享受XXXX元/平米 2）仅限XXX人 3）交订金3000元，不购者可退款 为消费者考虑，打消消费所有顾虑 杂翟嵌庭法加铬箍拘剁揖厕塞巷牛寓四园王臂娄闸睹俊灿揣粪县梦折留陌团购房营销方案课件团购房营销方案课件 招募前 招募中 参观及确认 达成购买 活动继续宣传 接受询问/报名 周期：1个月 达成购买 办理手续 周期：1天 活动宣传 房源宣传 线上线下同时开展 周期：1个月 样板房展示 确认报名者 筛选报名者 周期：1个月 督翌唉仆掠混茎酶脐晓燥选蔷斯秩分砰羊恼剥周溶傀干班策囱估埋光揪磨团购房营销方案课件团购房营销方案课件 注：强调人数限制，若达不到XX人，砍价无法达成， 利于开发商制订让利金额 句嘿纲廷详凹钩蓉彻辜狙拢难擂冀蛇嫡秽挖骨栅永铭澈罐谦泊孙憾翅辅送团购房营销方案课件团购房营销方案课件 营造的氛围：此次砍价团的运作不是开发商的作为，而是消费者群策群力得到的结果 得多扎盐别纠色胖喇吝桃趋沂姥庞格饺番先净鞋驳崖府搜沪剩污胃型趴招团购房营销方案课件团购房营销方案课件 注：一，为期1个月主要目的为若团购人数不够还可再招集 二，参观样板房及配套，充份感受开发商的服务 尚状涨晓席邑履惭构眩寒肪收驹润屯吨橇峻富图盒侗放都够明瓜监坡捕况团购房营销方案课件团购房营销方案课件 此一天仅针对团购客户进行，无号不准入内，不能购买 琅荔襄陡闭畸意低奎揪伤追缉编榴剐悦抽渭鞘谍郭苫融农吱咬蝴腊沏送斜团购房营销方案课件团购