商品定价管理课件.pptVIP

商品定价管理;商品定价管理;商品的定价依据 ;确定合理的价格定位，制定不同的分类价格体系 合理的价格定位与门店的形象树立息息相关，为了门店的影响度，门店在了解了商圈情况和竞争环境后，组织相应的商品组合确定不同的价格体系，通过对竞争对手的充分调查和顾客需求的了解，对销售量大、周转速度快的敏感商品进行定位，并有针对性地进行细化调整，做到物美价廉，在顾客心中树立一个良好的价格形象。 ;商品定价的原则及目标;商品定价的原则及目标;市调是设定价格最好的依据。在现在这种竞争激烈的环境中，几乎已没有什么才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。在做市调活动时，不仅要了解同业的售价，有时甚至要了解相近业态的售价。市调不仅要对末端的零售价格进行了解，在生鲜食品方面，对于果菜、鱼肉等市场的进货状况、毛猪的市价等都要设法去取得，以做为定价之依据。有了同业的价格后，如果不想引起降价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。如果从市调或竞争的角度来看，就没有什么价格政策可言了，但仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。 ;建议：敏感性商品（或类别销售前20%）的单品要示竞争指数小于99%。或始终低于对手一毛钱。 非敏感性商品可高于竞争对手，或与之持平。 竞争对手没有的品项，我店可保持较高毛利。 ;商品价格的构成;商品单价与销售额的关系;住宿费;商品的定价法;二、高周转商品定价法;三、促销商品定价法;四、规格单位分割定价法;五、尾数定价法;商品的定价法——价格带;商品的定价法——价格带; A门店的价格带(5元-300元)比B门店(7元-110元)宽 A门店的价格比B门店便宜----有最低价格为5元的 A门店的商品品项数少于B门店的品项数;如何理解商品丰富的概念 ;商品多;价格带反映的是商品群的价格区间， 说明的是该商品群价格组合能否满足目标客层的需要。;商品的定价法——???格带;价格带的确定:寻找品类中的价格点;确定商品品类的价格点（即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了价格点后，备齐在此价格点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象 ;门店价格带与价格线运用;确认在每个价格线上的陈列数目（商品品项数）;超市商品价格区间分布规律;决定顾客心目中品类定位的基点;首先从系统中查询出该品类商品的销售数据，包括销售金额、销售数量等数据，然后计算该品类商品的平均销售单价。 对比实际商品价格与品类计划的价格点的差距，对离价格带较近的商品进行单品分析观察，寻找真正的顾客购买力较强的商品，对卖场的促销、陈列等相关方面进行调整 同理，按购物者年龄层进行分析汇总得出主要购物客层，根据客层的定位，客层价格带的定位，来调整卖场的主力商品结构，进而可以调整主客层适合的商品和品项 不同的业态，不同的门店通常都会有自己独特的商品构成计划，通过分析价格带和价格线，就可以把握目标品类的价格点，然后围绕最恰当价格点开发附近的商品，增加关联价位商品， 安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解??庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。(商品政策=企业自身的定位=卖什么和怎么卖=业态) ; 二超市业态对比 ;商品的定价法——价格带;例：麦德龙白酒的价格带分析;根据以上分析步骤进行价格带分析 1.列出商品价格线(省略)共136条2.最低价格:7元.最高价格:919.9元.3.分析商品相对集中的价格区间 (从饼装图2中可看出) 分为8个区间:7-30元 50个 31-50元 26个 51 -70元 6个71-100元 20个 101-200元 17个 201-400个 9个401-500元 3个 501元上 5个对各个价格区间的商品进行分析得出:-----麦德龙价格主要集中在7-30元,31-50元及71-100元.101-200元三个价格段.;专业客户;经营业态;合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使门店利润得以保障，同时也使顾客感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的环境中，各部门负责人都能根据自身特色制定合理的价格体系。 ;谢谢大家！