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商务谈判(第二版)5-6章-丁健忠课件
商 务 谈 判 (第二版)第五;第5章 谈判 谈判阶段,也;5.1书面磋商一、磋商程序确 ;5.1书面磋商二、磋商原则 ;5.2电话磋商电话磋商有快捷、;5.2电话磋商(二)通话 首先;5.2电话磋商二、磋商的组织(;5.3面对面磋商面对面磋商程序;5.3.1报价条件的解释(一);5.3.1报价条件的解释1.货;5.3.1报价条件的解释2.备;5.3.1报价条件的解释4.服;5.3.1报价条件的解释5.工;5.3.1报价条件的解释(三);5.3.1报价条件的解释(四);5.3.2报价条件的评论(一);5.3.2报价条件的评论(二);5.3.3讨价讨价是谈判的延伸;5.3.3讨价(二)讨价阶段卖;5.3.4 还价还价系买方讨价;5.3.4 还价(二)还价阶段;5.3.5讨价还价(一)进入讨;5.3.5讨价还价(四)讨价还;5.3.6妥协(一)妥协时机1;5.4谈判阶段的基本规则条理规;一、条理规则(一)次序逻辑 ;二、客观规则 客观规则系;四、进取规则(一)高目标高目标;思考题书面谈判的???序有哪几步?;案例分析(一)请问:旧中国的一;案例分析(二) 中国;解释:掌握历史情报,逼出谈判底;案例分析(三) 20;案例分析(四) 张三;商 务 谈 判 (第二版)第六;小结概述小结系指谈判过程中双方;6.1小结的目的小结的目的有两;6.1小结的目的二、引导谈判引;6.2小结的内容、方式与规则一;6.2小结的内容、方式与规则二;6.2小结的内容、方式与规则三;思考题谈判小结的目的是哪几个?;案例分析(一) 中国;留填几经她曝圃桌丹牡氓涌讶齿渺;案例分析(二) 一天;案例分析(三) 美国;相关知识:紫外线的故事,太阳给;相关知识:紫外线的故事,太阳给;芬森带着这种疑问,开始对阳光进
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