完善山东农产品销售渠道之研究.docVIP

　　完善山东农产品销售渠道之研究----渠道管理论文 --1导论 1.1研究目的 随着我国经济的不断发展和经济体制的不断变革，国家在大力推进社会主义新农村的建设，农村的经济得到了迅速发展，农村的面貌也发生了翻天覆地的变化。农村再也不是以前自给自足闭塞的状况，大量的农产品开始进入城市消费者的餐桌，同时也由于生产力的极大提高，农产品的供给状况也发生了变化，从以前供不应求和总体短缺，发展到现在的供给相对过剩，买方市场已经形成了，农产品的竞争円趋白识化，如何将分散的小农生产的农产品迅速送达到消费者的手中，保证农产品的品质和新鲜度，提高渠道的效率，这就成为营销成败的关键。这就需要改变和创新原有的营销渠道模式，建立新的适合时代发展的营销渠道系统。 基于农产品市场环境的不断变化和农产品流通的现状，传统的农产品营销渠道再也跟不上当今经济发展的需要和市场的需求，渠道的弊端日益阻碍了农产品的流通和渠道效率的提高，对进一步尽快农村经济的发展造成了极大影响，从而引起了学术界的关注，日益成为研究的焦点和热点。农产品营销渠道出现的主要问题渐渐的成为了整个农村经济发展和农产品流通的重大和关键问题，现在农产品在市场的竞争力关键要取决于整个农产品营销渠道的效率的高低，而不是仅仅取决于农产品的付出的各种成本的大小的问题和农产品的品质的好坏的问题。只有通过整个农产品营销渠道的效率的提高和各个环节的紧密配合，才能够全面满足整个城市和乡村大市场对农产品的大量需求、对增加农民的经济的收入和提高对农业的生产的积极性、以及进一步对整个城乡市场的繁荣和农产品市场的进一步扩大和可持续发展、以及扩大农村整个种植规模的不断扩大和产量的提髙、来全面推进山东省的社会主义新农村的建设都有着非常重大的作用和深远的意义。本文主要通过分析农产品营销的相关理论和概念，以及我国农产品营销渠道的主要模式和发展趋势，对山东省的农产品营销渠道现状和主要问题进行了深入的分析和研究，并对比美日等发达国家的先进经验和渠道特点，从而对山东省农产品的营销渠道建设的特点提出了相关的对策和建议，通过提高政府的服务水平和监管能力，提高营销主体的组织化程度和竞争力，提高整个渠道的运行效率，从而增强山东省农产品的市场竞争力。 1.2研究的意义 研究山东农产品渠道营销以及尽早提出可行的对策的意义主要体现： 第一，完善山东农产品营销渠道，是适应现代营销渠道转型的需要。 第二，推动山东农产品营销、发展市场农业的需要。 第三，有利于扩大山东农产品销售的范围，提高产品竞争能力。 第四，有利于加速山东农产品流通，节省流通费用。 第五，有利于巩固和加强山东农业的基础地位。 第六，有利于切实改善农产品“供给过剩”的状况，解决供需矛盾问题。 第七，有利于促进山东农产品生产，引导对农产品的消费。 第八，有利于加快山东农村经济的发展，提高农民的收入。 1.3国内外研究现状 1.3.1国外关于农产品渠道营销的研究现状 从上世纪的1901年开始，美国的著名营销学家约翰.富兰克林.克伦威尔对美国的农产品的生产到销售做出了深度的研究，并写了美国农业产业的委员会关于农产品的分销的报告，西方发达国家的营销学家就开始了农产品的营销渠道进入了深入的研究。1916年，美国著名学者韦尔德L.D.H和克拉克所著的《农产品营销》一书中，对生产出来的农产品离开生产者以后的整个流通过程和营销过程进入了深入的研究和探讨，对农产品营销渠道的参与组纟只和主体、农产品的交易环节、农产品的运输过程等都进行了深入的阐述。在1921年，著名学者本杰明H ?西巴德、保罗*0 ?康沃斯以及西奥多?麦克林等在他们出版的《农产品营销》、《市场营销方法和政策》和《有效的农业市场营销》中对农产品营销渠道中的营销方式合作营销、渠道组织的消费者合作社、渠道中商品的交易都做了相关性研究。 处于较早时期的有关农产品营销渠道的研究的局限性比较明显，大部分仅仅局限于流通领域的中间商的研究，以及渠道的成本和效率以及职能的探究。很少对农产品营销渠道的处于前端的生产者以及处于后端的消费者的研究。从此以后，在管理学中的营销渠道的研究领域又随即出现了古典学派和管理学派以及行为学派，并对营销渠道的理论进行不断的完善。 2农产品营销渠道及基本理论介绍 2.1农产品营销渠道的概念及相关理论基础 2.1.1营销渠道的概念 总体来说，渠道的营销的目的就是满足在这个市场上的最终用户，不管是终端的消费者还是最终的企业组织，他们进行购买的目的就是为了享受和使用产品以及相关的服务。一家制造商通过分销商向为最终消费者服务的零售商进行销售，当其销售人员成功地在分销商仓库里放进一个产品时，也许就可以被认为已完成了一项销售或实现了 “令顾客高兴”。 2. 2农产品营销渠道的历史演变过程 2.2.1运销阶段 在19世纪末到20世纪初的历史阶段，市