S公司X系列减速机销售项目进度规划管理研究.docVIP

　　S公司X系列减速机销售项目进度规划管理研究----销售管理论文 --第一章 绪 论 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究背景 减速机在我国有 50 多年的发展历史，产品已从最初单一的摆线减速机，发展到现在的圆柱齿轮减速机、圆锥齿轮减速机、蜗轮蜗杆减速机、行星减速机、摆线减速机等产品种类。据不完全统计，截止 2010 年我国减速机市场规模（不包括车辆减速机）已经达 500 亿元。 我国减速机生产厂家众多，如重庆齿轮箱有限责任公司、南京高精传动设备制造集团有限公司、国茂减速机集团有限公司、江苏泰隆减速机股份有限公司等企业。随着全球经济一体化和中国经济的迅猛发展，欧美等国家的传动设备制造巨头也纷纷在中国投资建厂，占领我国减速机的中高端市场，如 SEethod, CPM），使该项工程提前两年完成，以后又应用于化工厂的大修工程,在一年内节约了大约一百万美元[6]。在 1958 年美国海军研制北极星导弹项目中，在关键路线法技术的基础上，考虑每个任务的悲观工期、乐观工期和最可能工期，用“三值加权”方法进行计划编排，完工时间比预计大大缩短，形成了计划评审技术（Program Evaluationand Revieavera 公司开发的 P3 软件（Primavera Project Plannerfor otor)和现场分散系统(Drive System for Decentralized Installation)等产品。 1、电机：主要包括 DV/DT 系列普通交流电机、DRS/DRE/DPR 系列高效节能交流电机、SRD 系列辊道电机、DAS 系列无菌驱动电机等产品； 2、减速电机：主要包括 R 系列斜齿轮减速电机、F 系列平行轴减速电机、K 系列斜齿轮-伞齿轮减速电机、S 系列斜齿轮-蜗轮蜗杆减速电机、OT 系列无级调速减速电机等产品； 3、工业减速机：主要包括 X 系列减速机、MC 系列减速机、M 系列减速机、ML系列减速机、P 系CV/VT/DRL 异步伺服电机、CMS 电子气缸等产品；列行星减速机、煤矿刮板机专用减速机、空冷风机专用减速机、分段式大齿圈等产品； 4、变频器：主要包括 MC07B 系列变频器和 MDX60B/61B 系列变频器等产品； 5、伺服电机：主要包括 DS/CM 同步伺服电机、CPM/CMD 同步伺服电机、CV/VT/DRL 异步伺服电机、CMS 电子气缸等产品； 2.2 X 系列减速机介绍 2.2.1 产品规格 为满足市场对减速机产品在结构和性能上的更高要求，S 公司%2 --91%总部经过数年研发，于 2007 年推出全新的 X 系列减速机（X series gear units），包括 XF 平行轴系列减速（Helica gear units）、XK 直交轴系列减速机（（Helical-bevel gear units）和 XT 竖立安装系列减速机三大产品种类，产品机座号从 100 到 320 共 23 个规格、额定扭矩从 6.8kNm到 475kNm、速比范围从 7.1 到 400。 X 系列减速机采用全球最先进的设计理念、最一流的产品材质、最先进的制造工艺，为客户提供高效、稳定、耐用的产品，主要技术特点有： 1、分档详细，速比范围宽。产品机座号从 100 到 230 共 23 个规格，满足客户各规格扭矩要求；速比范围 7.1 到 400，提供更精确速比选择。 2、优良的材质。齿轮材料采用德国合金钢 18CrNiMo7-6，齿面硬度达到 HRC59-62，输出轴采用 42CrMo4 材料，铸造箱体采用 GG20 或 GGG40。 3、先进的加工工艺。齿面数控磨齿机双面磨削，齿面精度达 DIN 标准 5 级以上，齿轮喷丸、渗碳、渗氮处理等热处理。 4、合理的箱体设计。上下对称分箱体设计，热功率值高，可以翻转使用，通用性好，减少备机数量。 5、高品质配套件。轴承采用 FAG、SKF、NSK 等进口品牌，油封、螺栓、垫圈等德国进口。 6、功能强大的选型软件。可以快速选择合适产品型号并生成标准 2D/3D 图纸，为客户节省大量绘图时间。 7、快速交货期。大量的零件库存，8-12 周组装出客户所需产品。 8、全球统一的售后服务。无论何时何地，提供全天候快捷、可靠售后保障。 X 系列减速机销售项目，主要是跟业主、设计院、主机厂等各位类“人”打交道，不同于传统的建筑施工、软件开发、产品设计等以产品实物为主要交付物的项目。在项目的推进过程中能否处理好这些“人”的关系，成为项目成败的关键，同时会受国家法规政策、产业调整等多方面影响，面临多种不可控因素。 第三章 S 公司 X 系列减速机销售项目存在的问题及分析..........17 3.1 存在的问题......................... 17