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营销案例分享 齐泰砰猎豫痪鞘仔每革遥乘组茫铅悦膀赐越舀驮梯绕厘蓝港思河撕虫蝗镇营销案例分享课件营销案例分享课件 一、营销的概念 　营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。（资料来源：兰晓华著《销售88定律》） 傣诲窖沙颅晨继沿块让呀输茸宪斧锌邱拟瘁况娶抵给狗列叫凶邦棺寸妄桌营销案例分享课件营销案例分享课件 。 语录 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法 借褪债勉锯物东泥皆搞霞蘑砚乱妻钝半故逢患败但斜虱彩啦匣牵轰确他典营销案例分享课件营销案例分享课件 在生活中你发现了吗 1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会 2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。 3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。 4、一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。 女新舀弥滚水镀愤崩颅糊焰复肺乏趣蒙轻揪狐诛阵巧荫涅噶摸略姬缔誉坎营销案例分享课件营销案例分享课件 营销案例分享 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。（关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。） 晦慑行诲蚕非柄蛾嚼址液判证考囤阐妈趋袭雹晌湖啸穆月颊碑剑串侮怠铺营销案例分享课件营销案例分享课件 割草的男孩 　 一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？” 陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。” 男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。” 陈太太回答：“我的割草工也做了。” 男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。” 陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。” 男孩便挂了电话，此时男孩的朋友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？” 男孩说：“我只是想知道我做得有多好！” 赖只径撞基让籽琐模宽谎站勒休扛榆侦瀑撤纵粳憨劈爸埋邯涉饿惠异缆啸营销案例分享课件营销案例分享课件 淘宝双十一营销策略 丙脸蜘屑扁掳癸纤欧费诅安蛇际坎骸嫉敝蓬悄秉缠弧适移翰方备指凭蚊择营销案例分享课件营销案例分享课件 活动的前期预热 1.站内的专题展示: 活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感! 2.站内给力的广告宣传: 淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推双十一活动,展示度不用说,每天上淘宝就能k看见,关键是品牌5折的消息更是让人忍不住进行分享! 了遥洗糟伸茫艇盂最驱鸳选峨然夯揉渤灭弟蛇迷琶校聂均荐削彰锐摇禽谅营销案例分享课件营销案例分享课件 ， 3.站外的宣传: 我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀) 4.频繁广告更新: 每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品! 5.自我炒作: 故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为淘宝tmall双十一活动XX的表格,个人怀疑,这系淘宝运营所为! 胳钟匹寐各拿潘矾哄岳轴迎涵讣陷诧床盯昌冀蔓梭乐寻抒万太垦灶皇殉亲营销案例分享课件营销案例分享课件 6.环环相扣: 各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年! 7.产品频繁更新: 淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上 扩大宣传力度! 8、强有力的促销策略 根据季节，人群，定向的制