醉倒翁12年计划书报告.ppt

 诚信 专业 专注 执行 创造 尊重 * 策划人：巴雅尔 2012年月3月15日 安徽省醉倒翁酒业有限公司呼市分公司2012年销售计划书 第一部分：前言及目标 第二部分：市场前景分析 第三部分：营销计划 第四部分：预算及效果预测 第五部分：附件说明 计划书目录 第一部分：前言及目标 白酒是跟随着我国历史文化的发展应运而生的。呼和浩特市有着悠久的文化历史，也有着悠久而传统的饮酒文化，但随着呼和浩特市现代经济文化的发展人们的消费观念不段的改变，呼和浩特市白酒市场出现了开放式的格局，再加上红酒、洋酒、啤酒等新兴的酒饮全面介入，使得呼和浩特市酒类市场百花齐放，但并没有影响到人们对白酒的喜爱。 首先，呼和浩特市依然有着一个相当惊人的白酒消费量；呼和浩特市市场消费容量巨大主要表现在呼和浩特市有着庞大的消费人群。由于商业企业多、人们之间交往频繁，人们的应酬、来往就很多，吃吃喝喝的事自然免不了，因而产生很大一块白酒消费，再加上近年呼和浩特市CPI的上升，人们收入的增加高，消费能力持续增强。因此必将会有较大的白酒消费总量。 其次，在呼和浩特市低档白酒的全年销量比较稳定，在呼和浩特市如果要购买低档系列的白酒产品，你会发现裸瓶酒是主力消费，但是超市或者便利店中，可供你选择的品牌并不多。这就是呼和浩特市低档白酒的特点。凭借多年对呼和浩特市市场调查发现，进入呼和浩特市市场的低档品牌并不多，其销量与农村人员比例及呼和浩特市低收入人群比例有很大的关系，销量相对来说比较稳定。因消费人群多数为自饮或几人在小餐馆或家中时聚会饮用，因此淡季旺季销售反差不是很明显。 再次，呼和浩特市农村白酒市场的消费结构相对比较简单，不象其它大城市那样呈多样化消费层次，总体来讲，呼和浩特市成年男士都是白酒产品的主流消费群体，在同一市场区域其消费水平基本上差异不大，其消费方式一般是自饮、宴请客人用，平常自饮的呼和浩特市农村消费者中间有不少是购买周边小卖部的白酒，而普通盒装和礼装白酒主要是请客或送礼。通过深入调查这几种不同消费方式的情况和所占有的比例，其中包括对他们的饮用习惯、口味喜好、消费能力、购买场所、购买时间的调查，然后根据市场调研结果锁定呼和浩特市目标客户、并有针对性地开发适销对路的白酒产品。面对城市中高端白酒趋势的发展，2012年，我们的销售模式，品牌定位（以大众品味的中低档白酒为突破口，凭借质优价廉的特点。首先打开外围及市区通路市场），利用多渠道管理的营销理念及模式，以期待品牌在竞争日益激烈的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间；2013年开始全渠道呈开放模式运行，市场铺市率达到时80%。 签于以上背景，2012年3月，我公司与醉倒翁酒业经过不断协商与努力，于本月10日终于达成一致，由我公司全权代理醉倒翁酒业在呼市地区的销售业务。年任务量定为100万元（不含费用）。月平均销量为8.33万元. 2013年年底增加到300万。 第二部分：市场前景分析 一、呼市概况：呼和浩特是内蒙古自治区首府，据2011年第六次人口普查结果呼和浩特市常住人口286万，市区人口208万。共计4个区及5个县市。人口286.66万人，市场消费群体以男性为主。 31.2532 2,712 土默特左旗 286.6615 17,271 呼和浩特市 16.9856 3,401 和林格尔县 9.3887 2,859 清水河县 20.0840 1,313 托克托县 10.8726 4,885 武川县 38.3365 213 玉泉区 39.4555 175 回民区 63.5599 1,013 赛罕区 56.6255 700 新城区 人口数量（万人） 面积（平方公里） 地区名称 二、市场概况：目前在呼市市场上，外地品牌的白酒像剑南春、金六福，郎酒等一般都在大酒店及超市里专卖，有属于自己的一份市场份额，而中档白酒仍以区内品牌酒卖得最好。“在呼市，销量最大的是河套系列、蒙古王系列，奥淳系列白酒为主。其次是山西汾酒，鄂尔多斯，宁城老窖，老泥窖，呼市白酒；而安徽的酒只有古井贡酒一支独数，并且做为高档酒只有在大卖场能看到，传统通路基本没有销售，这也给醉倒翁酒留下一席之地，使他做为皖酒的一支品牌，虽然知名度不高，但给以后留下较大的发展空间。 一、资源配置：库房一间（100平方米），配送车一台（面包车），业务经理1名，业务人员8-10名，库管1名，送货司机1名。。 二、计划排期： 第三部分：营销计划 1、分公司经理，驻呼业务经理 2，驻呼业务经理，财务，市场策划及广告公司 1，淡季的市场维护前期筛选重点客户（由销量