国际铂金协会纵横扩张 新战略攻势蓄势待发.docVIP

国际铂金协会纵横扩张 新战略攻势蓄势待发今年2月，国际铂金协会中国区总监文婉瑜女士，在“中国珠宝玉石首饰年会上”发言指出：“中国铂金婚庆市场迅速升温。”铂金的婚庆蛋糕正在越做越大。经过奥运年、久久年的结婚热潮，2010世博年又将掀起新一轮的婚庆首饰热潮。2010年3月3日，国际铂金协会(以下简称协会)在深圳召开了2010年非婚庆活动上市沟通会。15家协会指定生产商和推广商分别展示了自主研发的产品，共计近20个系列、500款。活动准备阶段，协会向70多家指定零售伙伴发出了参与邀请。3月3日，60多家零售商来到了活动现场，占到了受邀请总数的90％。国际铂金协会正在将铂金首饰的市场蛋糕越做越大。 铂金，白色的婚庆蛋糕 5月春暖花开，又是一年结婚旺季。在北京准备结婚的新人张斌(化名)和自己的未婚妻一起列了这样一份结婚清单：订婚戒指一枚、结婚戒指一对…… 在此之前，张斌早早托朋友买了一颗裸钻。然后，他在北京菜百订制了一个铂金戒托。镶成了一枚铂金钻戒。随后，他又买了一对素铂金对戒。在张斌和未婚妻的心中，铂金纯净、稀有、永不褪色，是爱情和婚姻的良好载体。 在北京，很多年轻人都和张斌一样，结婚时选择了铂金首饰。同样，在千里之外的湖北省省会武汉，武汉新世界珠宝金号有限公司负责人证实：“在武汉城区，很多年轻人结婚会购买铂金对戒或者铂金镶钻戒指。”在婚庆首饰的筵席上，铂金以它特殊的白色，不知不觉中切走了一块巨大的婚庆蛋糕。 市场中的反馈与国际铂金协会的市场总结报告相一致。2010年1月，在中国珠宝玉石首饰协会举办的“中国珠宝年会”，国际铂金协会中国区总监文婉瑜女士作了“综述铂金及铂金首饰市场”的发言。发言指出：“中国铂金婚庆市场迅速升温。”铂金的婚庆蛋糕正在越做越大。 这份发言引用了调查机构艾德惠研公司《2008婚庆首饰市场调研》的成果。调研针对中国6个城市：北京、上海、广州、成都、长沙、青岛展开，得出了“铂金首饰在婚庆市场继续占据领导地位”的结论。调查中，75％的受访新娘及近70％的受访新郎表示在结婚时购买了铂金戒指。同时，在单颗钻戒中，将近八成的新娘选择了铂金作为戒托。 文婉瑜女士分析，导致铂金婚庆消费升温的原因，主要有两点。第一，消费者越来越认可铂金对戒的概念和内涵。寓意着永不褪色的爱情承诺的铂金对戒，受到越来越多的新人，特别是都市白领的青睐，成为恒久婚姻必不可少的见证。第二，80后逐渐成为适婚主力，奥运年、久久年、世博年等等结婚吉年又相继到来。所以，中国铂金婚庆首饰市场呈现出了前所未有的繁荣景象。 对婚庆首饰销售，她认为，零售商已经开始由“硬性推销”逐步转向“顾问式”销售。这对一线的销售人员提出了更高要求。“零售商要求一线的销售人员具备良好的铂金专业知识，以专业眼光去发掘客户深层次的需求，引导顾客正确购买到合适的婚庆首饰。同时，零售终端也更注重婚庆氛围的营造，为消费者提供更优质的购物环境。” 非婚庆铂金新品，百花渐放 在婚庆市场，铂金首饰切走了大块蛋糕；在非婚庆领域，铂金首饰也有着不俗的表现。在纷杂的顾客中，严格区分顾客购买铂金的动机是结婚，还是日常佩戴，确实不易。但武汉新世界珠宝金号有限公司(以下简称新世界珠宝)负责人给出了一个大概值：“大概只有30％的顾客完全因为结婚购买铂金首饰。赠送礼品、确定恋爱关系都是购买铂金的理由。”虽然不同地区、不同商家的销售情况各异，但这个数据充分说明，非婚庆铂金市场的份额巨大。 值得一提的是，非婚庆铂金新品渐显出不同特色，百花齐放。3月3目的活动是一个产品展示的平台。活动中，协会为每个生产商提供了一个产品展示柜。通过介绍说明、模特展示等形式，这些产品得到了充分展示。活动现场，每个产品展示柜都聚集了不少人群，发布会格外热闹。 让业者眼前一亮的是，各个厂商都在展现自己的特色，摒弃了原来产品千篇一律、款式雷同的弊端。在终端市场，零售商对同质的铂金产品已有抱怨。 国际铂金协会中国区市场发展总监黄延平说：“活动准备阶段，协会的期望是在推出主打产品的同时，各指定生产商也能够推出数款他们研发的特色新品。” 看到500款新品后，他表示：“这些新品让我们看到了企业的产品特色。而这种百花齐放的态势正是我们所想达到的推广效果和今后铂金首饰市场的发展方向。”充满希望的2010 活动中，针对2010年的铂金非婚庆市场，生产商和零售商纷纷表露出积极乐观的态度。 深圳市金利珠宝首饰有限公司副总经理周泽平说：“2010年铂金非婚庆市场发展潜力大。2009年金利在铂金非婚庆市场上表现强劲，这更加坚定了金利对2010年铂金非婚庆市场的信心。” 粤豪珠宝公司副总经理翁桂雄则以具体的发展举措，来表示企业对市场的信心。他介绍，2010年，粤豪公