新店启动前期广宣执行.ppt

新建店启动前期广宣执行 2 思路 3 清远友盈案例分享 1 背景 广宣执行 4 背 景 新店在当地市场所处的背景： 比亚迪清远友盈汽车销售服务有限公司成立于2009年5月份，友盈4S店正式开始销售比亚迪汽车是7月份在临时租用的展厅进行的，公司刚成立时，新店在清远汽车市场主要有以下特点： 一、没有知名度。友盈公司是新组建的公司，刚成立时在本地没有知名度，按4S店建店标准建的展厅没有建好之前是租用临时的展厅进行销售，店面面积比较少，比较难找。 二、无影响力。由于友盈公司是新成立的，在清远车市场上没有任何影响力。 1 新建店前期广宣的思路： 一、大力度： 针对新店建店前期知名度不高和影响力不够这一情况，集中力量对整个市场进行全面、大力度地轰炸，提升新店在本地的知名度和影响力；通过这种轰炸式宣传打开局面，营造比亚迪友盈4S店强势进驻清远的强烈氛围。 思 路 2 二、经济性： 在进行强力轰炸的同时也要考虑到广告宣传的经济性，在选择广宣媒体之前要进行全面分析和效果评估，尽量做到用最少的钱做最大的事，实现广宣的最大回报。（例如：清新太和洞风景区是清远市区比较出名的休闲度假场所，每天都有大量的人流出入，公司赞助几个带有比亚迪标志和4S店电话地址等信息的帐篷到这个景区的主要出入口摆放，基本上不用什么成本却取得非常好的宣传效果） 三、针对性： 深入分析清远汽车市场的不同特点和本地消费习惯，根据这些特点和消费习惯结合厂家的广告计划进行广告宣传投放，采取不同广告形式的组合；力求达到广宣投放效果的最大化。 一、平面媒体 新建店启动前期选择的平面媒体是《清远日报》，这份报纸日发行量超过8万份，是清远地区发行量最大，覆盖面最广，最具影响力的党报 ，深受广大读者的欢迎 ，也是很多公务员、企事业单位员工每天必读的报纸，而比亚迪汽车的目标消费群体正是这些人。公司安排每月在《清远日报》投放2期以上硬广，一个星期起码投放有一次以上报花，还有一定数量的软文，在有车展活动或者其他重大节日等时候还会加大投放力度，通过长期在《清远日报》这一主流平台的投放，比亚迪和友盈公司品牌很快在清远人民中传播出去。 广 宣 执 行 3 一个星期投放一次以上的报花 每个月2期以上的硬广 不定期进行软文宣传 二、电视、电台和网络 1、电视:新建店启动前期投放选择的电视媒体是清远广播电视台，清远广播电视台是清远主流媒体，覆盖面比较广，受众面比较宽，新店在清远广播电视台的品牌节目-“与车共舞”电视杂志上每个月投放二期广告节目，“与车共舞”是清远电视台专门为想购车的消费者和汽车爱好者打造的一个汽车电视杂志，是清远车市广告宣传的一个重要平台，同时在广播电视台黄金时间段不定期投放宣传广告片。通过这样的投放组合，友盈4S店的知名度获得很大提高。 2、网络：公司刚成立后不久马上安排相关人员建立友盈4S店网站进行对外宣传，并选择清远汽车网等主流网站，不定期投放品牌和车型、店面形象的广告，以及公布促销及其他优惠信息。 二、电视、电台和网络 友盈公司网站 三、活动类 1、地面推广媒体：在新建店期间，主要通过巡展进行地面推广，巡展每星期2次，主要选择清远市区及周边经济比较发达的镇区进行，每月还组织一次到附近县市进行巡展，通过不断巡展，新店知名度不断提高。 2、车展：在国庆期间参加清远电视台等主流媒体举办的车展，提升公司品牌形象和销量。 3、店头活动：利用节假日、周年庆、新车上市、庆祝销量突破xx万台等噱头，每月开展一次店头活动；宣传公司品牌同时也可以促进销量。 4、客户关怀：采取迪车讲坛、采摘、垂钓、看电影等形式开展客户关怀活动，形成良好口碑，提高转介绍率。 每星期2次以上的巡展 每个月至少一次举办店头活动，准备丰厚的礼品、精彩的表演等邀请客户到店参加,精彩的节目令客户流连忘返 每个月组织一次客户进行烧烤等联谊活动，在欢声笑语中促进客户感情和提高对公司品牌的忠诚度 在夏天经常组织客户游船、游泳等活动，使客户的日常生活离不开比亚迪和友盈 四、户外广告 T牌： 清远大桥T牌广告，公司在市区通行的主要桥梁清远大桥西出口投放一块双面T牌广告，单面面积140平方，两面合起来的投放面积差不多有300平方，在这个黄金地段投放大型T牌，是公司实力的象征，对公司品牌的提升起到很大的作用。