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欧米勒钢琴销售顾问手册目录博兰斯勒欧米勒钢琴历史背景……………………………..欧米勒钢琴的制作工艺、参数…..…….……………….….国内常见钢琴品牌及优缺点…………….…………………..顾问式销售技巧……………………………………….……………博兰斯勒欧米勒钢琴历史背景有着“音乐城”之称的莱比锡，几个世纪以来，市民长期接受音乐文化艺术的熏陶，几乎人人都能弹奏钢琴等乐器。在市区多处古老建筑内都设有专门的音乐厅，如莱比锡最高法院、莱比锡城堡、巴赫博物馆、圣汤马士教堂等。莱比锡作为全德音乐文化中心，培养聚集了许多优秀艺术家，各种艺术活动频繁活跃。出生在莱比锡的伟大音乐家巴赫曾在圣· 汤马士教堂担任乐长 20 多年，他精心培养的圣·汤马士合唱团至今在世界上声誉不衰。 1843 年，杰出音乐家门德尔松在这里创办门德尔松音乐学院，并亲自担任院长，即今天在世界上颇负盛名的莱比锡音乐学院前身，音乐家舒曼曾在此长期担任教师。尤利乌斯 ? 博兰斯勒凭着多年学习钢琴制作的经验及独特的个人天赋，使他的钢琴一经推出即受到音乐界的一致好评。博兰斯勒钢琴作为音乐会上占有举足轻重位置的乐器，在各种展会上获得众多喝彩。各种赞誉伴随着博兰斯勒公司悠长的历史，每一架博兰斯勒钢琴的音板上都记载了这一品牌所荣获的荣誉。博兰斯勒钢琴很荣幸的被许多欧洲国家指定为皇室收藏乐器，有德国陛下、维多利亚皇后、俄国沙皇、丹麦国王、奥地利国王、土耳其回教郡主、萨克森王以及巴伐利亚国王等。1818年，Johann Christian Irmler（约翰基督教卡·伊勒姆）在莱比锡建立Irmler（欧米勒）钢琴公司，开创了钢琴史上的新纪元。欧米勒钢琴系列是德国优良的传统工艺及高超的手工技术的结晶。每一款欧米勒钢琴都是针对音乐家的要求而设计的，我们以向世人介绍欧米勒钢琴精细的装配，调校，音色处理和调音，以及优美的外形风格而自豪。今天，博兰斯勒公司在家族第五代总裁—— Dr. Christian Blüthner-Haessler （中文名博思进博士）领导下，把公司业务推至另一高峰。先后在美国、英国、俄罗斯、法国、荷兰及中国建立了分公司；而且还建立了 Irmler Piano GmbH （欧米勒钢琴有限公司），使博兰斯勒公司产品由高级练习琴到顶尖专业演奏琴到豪华珍藏精工钢琴都能涵盖。在全世界钢琴市场上，不只把领先地位保持下去，更把公司的业务发展至更广更远更深的境界。2011年德国博兰斯勒斥资1亿在中国广州建立2个钢琴厂，投资了欧米勒钢琴（广州）有限公司，生产德国欧米勒（Irmler）及塞勒（Schiller）钢琴，投资了霍普菲尔德（HUPFLED）钢琴有限公司，生产德国劳力士（Carl Ronisch）和霍普菲尔德（HUPFLED）钢琴。2、欧米勒钢琴的制作工艺、市场定位欧米勒钢琴音板是由生长在斜坡山脉上的杉树中提取上佳部分来制成的。弦桥由实木与有夹层的红榉制成，斜切后音质更清晰，构架更平衡。钢板的设计能承受超过20吨弦琴拉力，弦琴由德国钢线拉制而成，并绕在镀镍的弦轴钉上，由19层组成的高密度弦轴板能使弦轴钉永久固定在其上。欧米勒三角钢琴都使用音阶倍进复合系统，使音阶和声更完善，使音色更优美雄浑。欧米勒钢琴由博兰斯勒公司生产，选用高级德国配件Abel击槌及Rvslau琴弦更由设计大师René Vindetti（师威德帝）作外观设计，使欧米勒钢琴不只有着德国传统工艺技术，外在也表现着独特及豪华时尚的欧洲风格。欧米勒用博兰斯勒的装配工艺例如天然胶水（绿色环保，动物胶）有很好的特性，热松，冷紧。提前一天用冷水泡胶。泡一天后去煮，控温60-80度之前烧，无气泡，透明无气泡，对榔头柄处理。同性不同质，硬度不一样，有设备测温，技术指标分三类，放在不同的地方上胶，插进去转3圈榔头定位，3个一组定位。德国音色：用物理的方式做音色，日本用化学的方式做音色，欧洲音色从柔到亮，日本音色从亮到柔。钢板：灰铁铸成弦轴板：19层高密度弦轴板音板：云杉实木弦桥：红榉实木高音弦：德国罗斯劳琴弦低音弦：德国罗斯劳琴弦，上绕铜线线轴钉：高强度钢钉镀镍而成击弦机：使用德国RENNER技术，枫木和栎木制成的高技术平衡系统击弦机。弦槌毡：进口毛毡制成琴键：14层叠压防变形键盘金属配件：实心铜线不锈钢制的踏板，铰链以及轮子外壳表面处理，高亮度打磨树脂漆。博兰斯勒钢琴黄金音色的秘密之一：共鸣弦系统专利技术专利的“共鸣弦系统（Aliquot System）”：世世代代的钢琴制作大师都在不断尝试对乐器的质量进行改进。朱利厄斯·博兰斯勒（Julius Blüthner）对共鸣弦系统做出了重要贡献。1878年首次申请专利的这一系统创造了博兰斯勒极富盛名的温暖而浪漫的琴声。目前，专利的共鸣弦系统在高音部采用了额外的第四根琴弦，这根弦直接安装在弦码处