房地产前期咨询顾问领域现状及可进入性分析.pdfVIP

l；atm查rtlfl 房地产前蚓 辫询蹶问灏城 蹴状及可进入性分擀 霭蓑磊爨嚣蕊安曩正腐地产论稽滓毡蛰谳萄§曝蹬司 房地产前期策划顾问行业是房地产行业发展的 此外，一些开发商常常利用此模式套取咨询顾问单 伴生物，其发展、壮大、兴盛乃至目前的萎缩都与 位的方案，因此很多咨询顾问单位在无一定把握下 房地产宏观环境息息相关。行业发展到今天，已经 不愿意通过此种模式承接项目。 形成了相对成熟的市场规模、作业方式和技术手段， 三是定向协议模式。开发商定向选定几家咨询 以万科为代表的“开发商品类管理”模式和以世联 顾问单位甚至针对某一家咨询顾问单位进行重点洽 行为代表的代理公司“前期顾问+后期实施”模式 谈，以西安为例，开发商通常在一些重大前期咨询 将行业推向了前所未有的高度，但随着房地产行业 顾问项目上邀请世联行和易居克尔瑞两家进行简单 近年来发展步伐放缓，前期咨询顾问领域也出现了 的比选确定。而绝大多数咨询顾问单位都愿意以此 前所未有的困难局面。以下笔者将从策划顾问项目 种方式承接项目，开发商和意向的顾问单位谈定合 的合作模式切人分析行业进入难点，从行业“新常 作基本条件即可进入合同及服务环节。 态”分析合作难点，全面地梳理前期咨询顾问领域 无论以上哪种模式，实际操作中也都有大量的 的行业现状。 关系营销，非品牌的小型咨询顾问单位要拿到咨询 一是战略合作模式。通常适用于大的品牌开发 顾问服务项目都颇为艰难。 商，很多品牌开发商有自己长期合作的单位或者要 不仅承接策划顾问项目较难，随着房地产行业 求必须是当地知名的专业化咨询顾问单位，如恒大 的步伐放缓，咨询顾问领域出现的“新常态”也使 地产在华南会选择合富辉煌做主要合作方，在华东 得与开发商的合作更加艰难，具体的行业“新常态” 会选择易居做主要合作方。这类合作模式和费用都 表现在以下几个方面。 相对固化，但此类合作模式就基本排除了中小型的 一是行业整体性的成熟。行业经过近20年的发 非品牌咨询顾问单位。 展，已经沉淀了大量经典的策划顾问思路和规划建 二是完全竞标模式。国企往往会要求采取招投 筑产品，行业的高度成熟使得开发商无论是开发质 标模式选择咨询顾问单位，但由于咨询领域没有硬 量还是开发速度都上了全新的台阶，住宅类品牌开 性的资质要求和评选标准，定标过程中可人为操作 发商如万科已形成自有成熟的产品品类体系，从拿 的空间较大，完全依靠技术中标的几率相对较小。 地到销售周期甚至可以控制到6个月左右。商业类 65 自盟严田η 房地产由介 品牌开发商如万达更是形成了从定位、销售、 招商 巨头世联行向资产服务、金融服务领域转型，易居 品牌开发商如万达更是形成了从定位、销售、招商 巨头世联行向资产