云南烟草工业差异化发展战略研究.pdfVIP

证秆耐靠毒考2010年#68期l总#2340期 云南烟革工业差异T匕发展战略研究 “云南烟草工业差异化发展战略研究”项目组 从市场竞争的规律来看在消赞成熟的市 牌具有更加独特的个性。W此，研究云南稍草]’ 场．竞争将进人白热化．同质化现象不可避免 业的差肄化发展战略就是暮达到“【：目的就是 如何在同质化竞争中打造品牌特色、树立品牌个 要通过差异化战略的制定和变施．使五南烟草1二 性．在竞争中立于不被之地．制定并宴施差异化 业在行业内外持续领先 发展战略就成为企业的必然选择。烟草产业叱 二、云南烟草工业差异化的实践 不例外。近年束．卷烟产品同质化现象H趋严 (一)矗南州#T’业差异化发展的实践， 重。彳E这种情势下．云南烟草]。业要蜜现科学发 I艾f娘料蔗#化战略的实践。云南中封目 展，要在市场竞争中取胜拦完成目家局提出的 丁、№公州于2006年率先在令围开始rDZ料差异 “两个标志性”的任务，蛋为五南经济发展作m 化9：践。枉闻家烟草々盘局、周家商榆埘、同家 新贡献．要宴现向国际跨越，就必须通赳史施差 技术啦督埘和省委、肯政府的大力支持下，制定 异化发展战略，以保持自d的优势，彰RF{E的 相戈政罐．引进选育r黄闻的7个烤烟新品种， 特色．顺应市场，引领消费，靠差异化提高石产卷 通主上托昆叫玉援、失理红河、楚雄等5个市 烟品牌的竞争力，从而提高云南炯带丁、Ip的整体 (州)的试种R评Ⅱ厦．|=_|前已进育mT商认同的 竞争力。 一、对烟草差异化发展战略的认识 2008年计划种植面积2848I万亩其巾NCt02 差异化发展战略是指一个企业在产品形象、 为497万亩，NC297为235万亩，柞品种优化 技术特点、客户服务厦经梢网络等方面宴施差异 配氍，特别是美引品种的选育、示范方而取得了 化，形成在行业内具有独特的竞争优势的一种战 突破随斡原料差异化战略的推进，将形成年产 略。其核心价值是通过建A领先于竞争对手的 260万担具柯明H百南娴叶香气特征、化学成分 独特优势．更好地满足某个细分市场顾客的需 怫诃、结恂合理的特色删ii川．产规模为石南重 求．井获得额外收益。 点卷烟品牌的发腱骢定哒蛮的原料基础。 我们研究认为，对于巾周烟草米说，与1ji『一蛙 2云南#，炯所属卷烟企业差异化尘践．多 持专垂体制T以市场化为取向的改革．保持适度 年米．在国家烟草改革政策的引领下石南巾烟 竞争的市场卷势是发展的主要方向．既鼓励大企 T业公谢所属卷娴rqk企qL在品牌发展、体制创 业、大品牌．卫鼓励异军突起．在这样一种新的较 新等方面进行T积极的探索，取得了成功的 激烈的竞争环境下，烟草差异化发展战略的根本 经验。 就是要保持与竞争者的区别．赢得垂多消费者的 原红塔集团明确了以产品创新为主导的差 青睐使企业其有更加鲜明的特色．使自E的品 异化发展崽路．即通过不断的产品创新满足客 万方数据 户多样化个性化的需求．并跟踪其需要变化的 性段不确定悱对卷烟产品品质和■．产的严重制 趋势不mr适臆和满足辑¨蔼求，形成啦刚祚竟 约产品结构体最褂纠完薄．形成T红河。品牌 争中的独特优曹和经营特色，埘自身品牌体系进 蚀特风格的核心技术体系。2008年，虹河集Ⅲ 行T认班梳理和总结，将“Ⅲ馕’“红塔Ⅲ”、红 巷qq，销坩(岔联荷)达到182万筘，寓现税利 梅名牌作为战略重点．蟾c}-优磐资源干以扶持 95亿JL．片-t|利润i8亿元 J6 2008年红塔集周卷炯产销时(含联营)逃到4 启示：…于始终坚持走差异化之蹄．d南烟 ^箱．蛮班税和』247亿J‘．其·11利润46亿Jc；嗥曾创造r“红塔Ⅲ”神话¨写T“石烟传奇