用时间锁定中国市场方向.docVIP

用时间锁定中国市场方向去年年底，英国《金融时报》的一则消息颇耐人寻味。该消息称，瑞士发布的必威体育精装版数据表明，有三分之一的瑞士手表销往中国。手表巨头斯沃琪(Swatch)44％的销售收入来自亚洲，而其中又有28％来自中国。 近年来，中国消费者爆发出了持久的惊人购买力，这让瑞士钟表业兴奋不已。从中档手表到顶级手表，庞大的“瑞士军团”将形象设计高雅奢华的专卖店不计成本地开进中国。如江诗丹顿的专卖店或专柜在北京王府井商业圈内就有3家，要知道江诗丹顿可是瑞士钟表业皇冠上的一颗璀璨明珠。 迅速富起来的中国人正在以各种各样的方式，实现着自己心目中的奢侈梦想。 谁是奢侈品消费主力军? 当全球还没有完全走出金融危机的困扰时，中国奢侈品市场却显示出惊人的购买力，是哪些人在购买奢侈品?为什么奢侈手表对中国品消费者有如此吸引力? 为此，记者进行了详细的市场调查。在北京东方新天地劳力士专卖店，一位销售人员告诉记者：“用自己财富的4％左右去购买奢侈品，这是全球奢侈品消费的平均水平。而在中国，根据我们的销售情况看，早就超过了这一标准，甚至用40％的财富购买奢侈品的人也不在少数。” 英皇钟表珠宝上海梅龙镇广场专卖店的销售代表对记者表示：“在欧美国家，奢侈品消费的主体是40至70岁的中产阶层；而我们的销售经验是，国内消费奢侈品的主力是那些年龄在20至40岁之间的高学历人群，他们的收入水平约在每月5千至5万元之间。” 记者通过网络查询到麦肯锡公司的数据。根据统计结果，他们将中国富裕家庭定义为年收入为25万元的城镇居民家庭，并预测未来6到7年，中国富裕家庭数量将以每年15.9％的速度递增，将从2008的160万个增长到2015年的400万个以上，成为仅次于美国、日本和英国的全球第四大国家。巴黎百富勤公司给中国奢侈品消费者设定的范围是：家庭资产30万以上、年收入10万以上。对此，广州百货大楼斯沃琪专卖店的销售人员表示，月收入2万到5万元的这部分人是国内比较典型的奢侈品消费者。他们的消费兴趣大部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。 肩背高档皮包、手戴雷达手表挤地铁，这样的情景在大城市并不少见。武汉新世界百货大楼卡地亚专卖店的销售人员在接受采访时说，他们接触的奢侈品购买人群可以分为两类，一类是富有阶层的消费者，他们追求个性化服务，购买必威体育精装版、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。但为更主要的消费群体是月薪数千元的白领上班族，俗称“月光族”。他们会花上一整月的工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。 杭州亨吉利世界名表中心江诗丹顿专卖店的销售人员则明确地把“月光族”圈定在80后的范围。他们表示，80后是在改革开放的环境下成长，崇尚自由，经济收入也相当可观，消费时凭感觉敢花钱，久而久之就变成了国内奢侈品消费的中坚力量。他们的收入虽然不一定很高，但只要他们喜欢，就愿意购买一些自己能够承受的奢侈品。特别是对男性消费者来说，购买奢侈手表是他们的第一选择。 2006年研究生毕业后应聘到北京一家贸易公司工作的袁先生已经拥有了两块奢侈手表。他表示，到工作单位后发现，部门里很多同事都用名牌手表和皮包，“我也不能落伍啊，更何况有些工作场合对着装和配饰也确实有要求，所以咬着牙购买了两块高档手表。”袁先生也承认其中有虚荣心使然的因素，“其实，人或多或少都有那么一点虚荣心。比如，和客户谈生意的时候，戴着高档手表即表示对对方的尊重，更是自己身份和地位的标示。” 贝恩咨询公司对中国超过十个城市的1471名奢侈品消费者进行调查发现，这些消费者将劳力士、欧米茄和卡地亚列为其最有可能掏钱购买的三大手表品牌。接受调查的消费者认为，手表是男人应该拥有的一个物品。 记者通过调查得出的印象是目前国内奢侈品消费年龄趋于年轻化，炫耀性消费成为促进消费增长的因素之一，消费需求主要集中在服装、香水、化妆品以及手表等方面，男性消费者是奢侈手表消费的主力军。 高端人士助推奢侈收藏热 “多数人奢望，少数人拥有”，提起奢侈品，人们往往会不由自主地联想起地位身份、奢华尊贵等。如今，奢侈品不仅是拥有者一种身份与地位的象征，更是被高端消费者视为优良收藏品进行投资，期望保值增值。 奢侈品投资在国内兴起不过20年。有关业内人士认为，奢侈品的投资更适合选择收藏价值高的品类，如珠宝和手表、名酒等。以手表为例，奢侈手表之所以价值连城，除了限量版发售的原因外，最主要是因为设计上追求独特与精美，制作时要求精益求精。 近几年，奢侈手表收藏逐步火热，其拍卖的规模也在增长。这表明，高档名表收藏家的数量急剧增多。2010年秋季，国内各大拍卖公司均推出名表拍卖专场，推出的名表屡屡高价成交。如12月6日，北京保利首推的名表拍卖专场“天工开物真艺载时――名贵腕表及古董钟表”，