国际贸易中价格换算及其遵循原则.docVIP

国际贸易中价格换算及其遵循原则在国际贸易活动中，价格换算是一项重要的操作技能，了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和基本技能。然而，换算公式的滥用容易导致理论报价与实际报价存在差异，从而降低企业实际利润率。本文以具体案例来阐述国际贸易中价格换算应该遵循的原则，从而对国际贸易实践提供指导作用。 一、国际贸易中价格换算产生的原因 (一)国际贸易中报价的多样性 在国际贸易中，商品的单价一般由四个部分组成，即包括计价货币；单位金额；计量单位；贸易术语。例如，每公吨400美元，CIF纽约即(USD600.00 Per M/T CIF New York)，其中计价货币是美元，单位金额是600.00，计量单位是公吨，贸易术语是CIF。报价的多样性主要体现在以下几个方面： 1.货币种类的多样性。在国际贸易实务中，通常会涉及到计价货币和支付货币。计价货币是在合同中规定用来计算价格的货币，而支付货币是合同中规定用来支付结算的货币，如美元、欧元、日元、人民币等多达134种。两者可以一样，也可以不同。当两者不同时，就涉及到不同货币之间的价格换算。 2.计量单位的多样性。进出口业务中常见的计量单位有：重量、数量、长度、体积、面积和容积。由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。目前，国际贸易中，通常使用的有公制、英制、美制和国际单位制，因此由于度量衡制度的差异，造成同一计量单位所代表的数量也不同。以重量单位为例，公制和国际单位制为公吨，英制为长吨，而美制为短吨，他们之间存在较大的差异，如1长吨=1.016公吨=1.12短吨。因此，当度量衡制度不同时，就涉及到不同计量单位之间的价格换算。 3.贸易术语的多样性。按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，主要有E组、F组、C组、D组四组13种贸易术语(EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)。不同的交易条件所使用的贸易术语不同，当交易条件发生改变，就涉及到不同贸易术语之间的价格换算。 由此可见，由于货币种类、计量单位和贸易术语的多样性，导致国际贸易中报价的多样性。这是国际贸易中价格换算产生的根本原因。 (二)不同的贸易术语表示其价格构成费用不同。 在进出口业务中，买卖双方用贸易术语来表示价格的构成及买卖双方的费用负担，有利于买卖双方进行成本核算，便于国际货物买卖合同的履行。然而，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。 根据国际贸易惯例的解释，FOB、CFR、CIF的价格构成计算公式如下： 1.FOB价=实际采购成本+国内费用+净利润。 2.CFR价=实际采购成本+国内费用+净利润+国外运费。 3.CIF价=实际采购成本+国内费用+净利润+国外运费+保险费。 因此，FOB、CFR和CIF有如下关系：(1)FOB价=CFR-国外运费=CIF-国外运费-保险费；(2)CFR=FOB+国外运费=CIF-保险费；(3)CIF=CFR+保险费=FOB+国外运费+保险费； 由此可见，价格构成的差异是实施价格换算的依据和前提条件。 (三)含佣价和净价在国际贸易中的使用 中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系，督促实际买方履约，协助解决履约过程可能发生的问题，以使合同得以圆满地履行。因此，在国际贸易中佣金是价格条款的重要内容，在业务上，价格条款包含佣金的称含佣价，反之，则为净价。因此，当佣金条件发生改变时，如价格中是否包含佣金，佣金率的改变等，这就涉及到含佣价与净价以及不同佣金率之间的价格换算。 二、国际贸易中价格换算的重要性 (一)有利于准确报价和还价 在对外洽商交易过程中，如果一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他贸易术语表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改报CFR或CIF价，这就涉及价格换算问题。下面对价格换算的实际案例进行探讨分析。 例如：已知一方报价为CFRC3％为1500美元，另一方要求改报为CFRC5％价格，试求CFRC5％价为多少?其计算步骤如下： 1.根据含佣价=净价/(1-佣金率)，先把CFRC3％改报为CFR价： CFR=CFRC3％(1-3％)=1500×(1-3％)=1455美元。 2.再把CFR价改报为CFRC5％： CFRC5％=CFR/(1.5％)=1455/(1-5％)=153158美元。 现在假定报价仍为1500美元，即CFRC