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中移动布局国产机拼抢定制蓝海“在2008奥运年里，不管是运营商还是手机制造商都想推动定制手机这个浪潮。运营商想通过定制手机推广自己的数据业务，而手机厂商更希望得到一个稳定的利润获取点。”在百纳电信高级顾问曾宪敏看来，移动明年1月在网上将要推行的定制终端销售系统，供需、价格、促销、功能等的透明化操作，在采购信息对称和失去价格优势的情况下，会对手机生产厂商带来不小的压力。 据悉，中国移动将从明年1月起实行新的定制终端销售系统，而相关政策也会由中低端向中高端倾斜，作为中国移动“心机”定制手机品牌的合作伙伴之一，康佳运营商部总经理潘庆伟告诉记者：“其实这是个相互促进的机会，通过双方的合作以及在市场方面的商业整合，这对于康佳拼抢中高端手机市场会有很大的帮助。” 终端定制化 在今年7月份，中国移动正式发布了“心机”的定制手机品牌标识，而这一举动被业界认为是中国移动定制手机新阶段的开始，并有效地将移动通信市场、终端市场和增值服务市场整合在一起。中国移动副总裁沙跃家曾表示，用户对手机的需求已经不再满足于语音通信，而是有更多的数据业务需求。这成为运营商越来越看重定制手机的主要原因。 蓝电品牌咨询公司战略公关部高级顾问王斌认为：“由于移动网络的升级，运营商的主导地位越来越明确。他们把握着手机的上游资源，比如手机上网功能的普及，必然要经过运营商的控制。加上手机企业也开始转型互联网，靠手机硬件赚钱变得不那么重要，更重要的是增值业务分成，这就需要运营商的配合。随着3G的普及，中国的运营商定制手机会越来越多，并趋于主流。” 潘庆伟也认为：“国产手机会和本土运营商越来越融合，而手机生产商和运营商绑定的模式也是未来的一个趋势。” 曾宪敏说：“运营商注重定制手机的发展从表面上看是顺应国际趋势。”日本、韩国和欧洲国家在2G时代就已经通过手机定制的方式在移动数据业务的推广上取得了很大的成功。而在3G市场上，包括NTT DoCoMo、Vodafone、SK等国外大的运营商通过手机定制，有效地突破了3G手机型号缺乏的瓶颈，从而推动了相关数据业务的良性发展。 “中国移动定制手机在北京推出以后，ARPU值曾一度提高了50元，我国明年要上3G，如果终端不能满足服务内容的发展，就会导致新的移动多媒体数据业务无法很好地推广，这种情况在国外也发生过不少。”曾宪敏如是说。 据有关数据显示，定制手机在2007年已经拥有手机市场销售总量的20%，而在国外这一比例已经达到70%~80%。在2008年的“奥运+3G”的机遇下，运营商将相关数据业务需求向手机生产商进行定制性采购，有利于数据业务和手机市场销售的双赢。 据记者了解，随着奥运年的来临，中国移动与三星公司推出了全新的奥运定制手机，在内置业务方面除了移动的飞信业务和手机邮箱等数据服务外，还会有奥运快讯等采用了必威体育精装版的移动多媒体技术的内容服务，主打“奥运定制手机”的概念。王斌表示：“随着3G的普及，中国的运营商定制手机会越来越多，并趋于主流。” 定制成救命稻草 随着手机生产商与运营商的关系越来越紧密，中国手机市场的各大品牌都尝到了定制手机的甜头，摩托罗拉在中国市场销售的终端95%以上来自中国移动的定制手机，而多普达2007年有90%的手机销售来自中国移动的定制。 在中国移动“心机”手机定制的13个合作伙伴中，国产品牌扭转了以前国外品牌在定制手机名额中独大的局面，在数量上和国外品牌已经平分秋色，虽然在市场占有上与国外品牌相差甚远，可不难看出中国移动对于国产品牌信心的提升，但同时在无形之中也会提高对国产手机的技术研发和机型更新的要求，为抓住明年的“奥运+3G”商机增添了不少胜算。 “相信中国移动会在国产品牌手机的支持上具有一定的倾向性，因为国外品牌也想和本土运营商进行业务内容上的整合进行定制，这种流程的压力会比较大，而国产手机会和本土运营商越来越融合，这也是未来的一个趋势。”潘庆伟如是说。他表示，康佳会加大在研发和渠道上的投入，逐渐将产品品牌与内容服务融合为一体。 “定制手机在明年各个手机厂商的手机产量中所占比例应该会有一个大的增长。比如中兴在零售市场其实并不怎么占优势，但他靠着移动和联通的定制一下子就能跃居到国内品牌的前列。”曾宪敏表示，目前国内大多品牌处于亏损状态，我国国产手机在品牌竞争优势和价格优势缺失的情况下，只有走品牌差异化道路，才能去拼夺市场。“宇龙酷派就是走差异化发展，靠给运营商定制手机而迅速崛起的。” 由于运营商需要定制手机去推广数据业务，这对手机厂商在技术掌握和业务规范上有一定的要求，而国产手机品牌在国外手机和黑手机的双重挤压下，为了拼夺市场份额，获取更多的定制名额，不得不积极地去关注和配合运营商的业务发展，以便取得更多的合作份额。