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时代经贸 2008年Il厦 第6卷 总12i期
STP战 略 过 程 中 产 品 价 值 的 实 现
杨珊珊 王启万 (徐州工程学院管理学院 江苏 徐州1 221008)
摘【要】 STP战略是营销活动中较为重要的部分,与产品价值有着密切的关系。本文深入分析STP战略各环节
对产品价值的影响,并把 “九隆凤凰城”作为案例来分析,得 出了STP战略实施过程也是产品价值得以实现的过
程这一结论,对企业营销实践具有重要的指导意义。
【关键词】 市场细分 目标市场 市场定位 产品价值
TherealizationofproductvalueintheprocessofSTPstrategy.YANGShan—shan,WANGQi—wan(XuzhouInstituteofTechnology,
XuzhouJiangsu,221008)
【Abstract】 STPstrategyisanimportantpartinthemarketingactivitiesandhasacloserelationshipwithproductvalue.Thispaper
deeplyanalyzestheeffectsofdifferentSTPstrateyg aspectsonproductvaluewiththecasestudyofJiulongPhoenixTown,anddrawsacon—
clusionthatSTP isaprocessinwhichproductvaluecna beachieved,too.Thiswillbeofgreatinstructivesi~ificnacetothemarketing
practice.
【Keywords】 Segmentation;Trageting;Positioning;Productvalue
1 引言 定顾客购买总价值大小的关键 ,因此研究产品价值具有极其重要
顾客是一个庞大而复杂 的群体,其消费心理、购买习惯、收人 的意义 J。在分析产品价值时应注意:(1)在经济发展的不同时
水平、地理环境和文化环境等都存在着很大的差别,不同顾客对产 期,顾客对产品的价值有不同要求 ,构成产品价值的要素以及各种
品的需求具有很大的差异性。企业不可能用一种产品去满足所有 要素的相对重要程度也会有所不同。(2)在经济发展的同一时期,
的顾客需求,所以细分市场、目标市场选择以及市场定位就显得至 不同类型的顾客对产品价值也会有不同的要求,在购买行为上显
关重要。在这一过程中,满足顾客需求是主要 目标,而产品价值又 示出极强的个性特点和明显的需求差异。企业必须认真分析不同
是满足顾客需求的核心元素,因此企业必须在各个营销过程中提 发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不同类型顾客需求的
高产品价值。从这个角度上讲,研究 STP战略中产 品价值的实现 个性特征,并据此进行产品的开发与设计,增强产品的适应性。从
是非常有意义的。 顾客需求的角度来说,产品价值主要包括功能价值和创新价值两
2 STP战略与产品价值的关系 部分。
2.1 STP战略 2.3 STP战略与产品价值的关系
STP战略即市场细分 (Segmentation)一目标市场选择(Targe— 从两者的概念分析中不难看出,同样作为营销战略内容的STP
ting)一市场定位(Positioning)战略,是市场营销活动中较为重要的 战略和客户价值,两者之 间具有共同点,即都以消费者需求为中
战略内容之一。它以消费者 的表象需求和潜在需求为导向,通过 心,使企业的产品能最大程度的满足顾客需求。因为产品价值的
创造贯穿营销整个过程,而STP战略又是营销全过程的一部分,所
深入细致的市场调研分析,实施市场细分、目标市场选择和产品市
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