净水电器行业 从增长到快速增长.docVIP

净水电器行业 从增长到快速增长在历经几年的快速发展之后，中国净水电器行业经历了史无前例的快速成长阶髋家电企业大举进入净水电器行业，专业净水电器企业在巩固原有渠道的基础上也在迅速的扩展传统渠道。很多企业者们面临的是更为多变的市场，更为惨烈的竞争。尤其是进入2010年以来，净水电器企业零售额增速明显，令很多企业看到了机会，但又难以忽略眼下的危机：物价上涨，运营渠道的竞争，国家标准制定相对落后……等等。诸多的因素掣肘了从商者们的信心，平添了前途未知的疑惑，这让本来就错综复杂的行业市场更是蒙上一层不解之雾。究竟在2011年净水电器行业将要面临怎样的境况?各个企业在试水之前又应该做足哪些准备呢? 沁园　顺势而为　把握行业大趋势 水处理产业的生命周期界定 在很多发达国家，通过家用水处理器对自来水进行二次净化，是家庭饮用水解决方案的主流模式，水处理产品普及率的高低也成了衡量社会发展程度的一个重要指标。因为中国市场特殊的人文，地理环境和经济发展背景，水处理相关产品经历了一个长达近30年的导入期，直到2007年才开始逐步进入产品生命周期的第二个阶段――成长期。同时迎来了水处理产业在中国发展的第一个高潮。这一阶段，品牌增加迅速，产品极大丰富、竞争出现并逐步加剧、产品价格与经营利润有不同程度的下降便销售额快速增长。 2007、2008、2009三年的高速增长，让整个行业充满了浮躁的气氛。行业的从业者们，大都热衷于追逐市场热点，而对水处理产业发展的核心推动力――技术升级与产品升级重视不够，也包括我们自己。同时，国家对水处理行业的监管机制也尚不完善，一批投机性质明显的小企业在市场上违规运营，四处捣乱，对整个水处理产业的信誉度也产生了严重的负面影响。沸腾的事业，需要冷静的思考。 2010年，一批有责任心的企业已经开始在思考行业的健康发展和可持续发展问题，并积极地对发展策略做出了适时的调整。前期的浮躁需要用冷静去取代，由于快速发展而没有打扎实的基石出也需要回过头来再踏踏实。2010年是国家宏观政策承上启下的分界线；2010年对整个水处理产业而言也是一个分水岭。行业的冷思考，为今后的高速成长奠定了战略基础。2011年必将是水处理从成长进入快速成长的第一年。 根据近几年水处理产业的发展规律，我们估计在2015年左右，我国的水处理产业会进入一个成熟期，达到发达国家20年前的水平。水处理城市家庭普及率会从现在的10％，提高到45％左右，包括三四级市场的全国普及率依然会处在一个较低的水平，估计低于10％，而目前的普及率则不到3％。 进入成熟期后，水处理产业依然会保持较快速度的增长。赢利模式则开始以销售赢利为主向销售赢利与服务赢利相结合过渡。水处理的产业特性以及该产业所具备的特殊的商业模式，理论上使水处理行业没有衰退期。这个产业值得我们一直做下去，代代相传。 2011年基本情况分析 宏观上，国家“十二五”规划中明确规定将水处理产业作为重点扶持产业。在未来五年，我国将扩大内需战略进一步实施，将扩大消费需求作为扩大内需的战略重点，进一步释放城乡居民的消费潜力。并逐步加大环境保护力度，以解决饮用水不安全，土壤污染等损害群众健康的突出环境问题为重点，加强综合治理，明显改善环境。加快城镇污水设施建设，加快重点流域水污染防治力度。微观上，消费者对水处理产品的认可度进步提高：企业提供服务的能力进一步增强，经销商对水处理经营的经验进一步提升，市场逐步规范中。 水处理行业关系国际民生。国家重点扶持的大背景下，水处理企业要纵深搭建营销网络与全方位拓展综合服务平台；制造企业在产品更丰富，使用人性化，品质更高，稳定性更强，技术更先进，能满足多种需求等方面加以提升，渠道多元化，营销模式多样化则是未来经销商努力的方向。 从增长走向快速增长 2011是沁园从增长走向快速增长的第一年，为了更好迎接产业大爆发，沁园将“服务”理念贯穿研发、制造，营销、管理等经营的整个环节，密切沟通，扩大企业与客户的联动，将对客户的服务能力打造成企业持续快速发展的核心动力之一，立足传统优势通路(专业家电连锁商场，地方百货，建材卖场等)，发展大型商超、无店铺销售，工程直销，服务营销，电子商务、自建专卖店等创新型销售通路，实现渠道结构进一步优化，以服务营销为导向，实现产业链从“单纯销售赢利”向“销售赢利与服务赢利相结合”的快速过渡。 (责编　朱东梅) 美的　净水电器更需落地 ■曹刚 现在净水行业发展比预期的慢，是因为净水行业缺乏有影响力的品牌来推动行业的发展，没有大品牌的竞争从某种意义上来讲影响了这个行业发展的进程。从去年开始，很多大品牌对净水行业的关注度也越来越高，他们通过收购一些净水品牌或者合作的方式进入这个行业，可以快