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一个传统集成商的转型尝试 李伏创始人 CEO 广东创云科技有限公司 内容： • 创云的前世今生； • 与阿里云合作的业务介绍； • 谈“五通一平”背景下集成商的机遇。 创云科技介绍 • 总部在广州，孵化于传统系统集成商，专注云服务与大数据技术的软件与服务创新型企业； • 核心团队成员来自微软、IBM、惠普、摩托罗拉等世界500强IT企业； • 自有知识产权的混合云管理平台、私有云平台，以及营销/汽车/金融大数据解决方案； • 华南地区首家阿里云授权服务中心，华南地区首批阿里云认证ACP专业云架构师技术团队； • 2016年7月入选商业伙伴咨询机构发布的2016Cloud500榜单，获评为“优秀云服务部署商”； • 阿里云授权服务中心2017上半财年“最佳4S建设奖”。 传统系统集成商之困： 企业经营 同质化竞 成本不断 争导致利 攀升 润每况愈 下 团队对新 云计算快 业务的抵 速成长， 一开始，转型之路也并非一帆风顺： 触心态 硬件需求 • 售前资源不足； 下滑 • 认证培训资源不足； 同质化竞争 • 系统不支持代理方式； 导致利润每 况愈下 • 区域行业团队无法协同； 获客成本 政府/社会 • 盈利方向不清晰，等等 高昂，尤 资源支持 其是新客 转向创新 户 型企业 阿里云业务为团队注入全新活力 新变化： 阿里云 • 独立运营的云业务，老司机+小鲜肉； 计算基 • 电销团队建立：庞大新客户群, 全新销售模式； 础组件 阿里云 • 特色差异化服务品牌的树立； 大数据 安全 • 盘活存量政企客户群； • 政府创新项目的扶持； 阿里云 • 吸引创新型优秀人才的加入； 阿里云 4S店 阿里云 • 阿里云全生态聚合效应 行业解 市场 决方案 仍需探索： 阿里云 阿里云 • 云增值服务的切入点；