【江苏】2015-2016学年中职进出口贸易实务（主编费景明、罗理广 高教第二版）学案：第7章 交易的磋商与合同的签订01.docVIP

课题：【学习目标】1. 了解交易磋商前的准备工作。 2. 掌握交易磋商的四个环节。 3. 掌握交易磋商中发盘和接受的相关知识。 【】【】【】【探究】 卖方发盘：售货发盘，卖方向买方提出的发盘 买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘 3．构成发盘的条件 （1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。 （2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。 这一规定的目的在于：区别于广告、商品目录、传单、价目表、宣传画册等。 [分组讨论]：学生分组讨论广告、商品目录是不是发盘？ 答案：不是。 （3）内容十分确定。一项订约建议只要列明货物的品名与质量、数量和价格三项条件，即可被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效发盘。 一般对“确定”的理解可分为三个方面： ①完整（complete）:发盘中各项主要交易条件齐备，包括 品质 数量 价格 ②明确(clear)：指发盘中不含有任何含糊其词、模棱两可的言语。 ③终局（final）：指发盘中的交易条件毫无保留。 （4）传达到受盘人。发盘只有被传达到受盘人时才生效。 4．发盘的有效期 （1）定义：发盘的有效期指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。 （2）两层含义：（对发盘人而言） ①发盘人在发盘有效期内受约束，即受盘人在有效期内将接受通知送达发盘人，发盘人承担按发盘条件与之订立合同的责任。（限制） ②超过有效期，发盘人将不再受约束。（保障） （3）明确规定发盘有效期的方法： ①规定最迟接受的期限：如发盘限5日复到。 　 ②规定一段接受的期间（时间）。如发盘有效5天。 ③笼统规定。如急复、速复、电复，一般认为应在24小时内答复。 ④不明确规定有效期：则应理解为在“合理时间”内有效。“合理时间”无统一明确的解释，视商品的特点、市场变化、行业习惯而定义为“口头发价（盘）”必须立即接受，但情况有别者（发盘人在发盘时另有声明）不在此限，即限受盘人当场表示接受方为有效。 5．发盘的撤回 发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。 6．发盘的撤销 发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。 《公约》规定： 如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销： ①发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的； ②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。 一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。 7．发盘的终止 (1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。 [分组讨论]：学生分组讨论发盘的终止的含义。 (2)发盘的终止具有两方面含义： ①发盘人不再受发盘的约束（不受约束）； ②受盘人失去了接受该发盘的权利（不能接受）。 [分组讨论]：学生分组讨论发盘终止的原因。 (3)发盘终止的原因： ①在有效期内未被接受而过时； ②被受盘人拒绝或还盘； ③发盘人在受盘人作出接受表示前对发盘进行了有效的撤销； ④法律的适用：自然人、法人、特定标的物、政府禁令。 （三）还盘 1.定义：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 2．还盘的内涵 （1）拒绝对方的发盘； （2）向对方提出新的发盘。 受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘，对方（原发盘人）可以把这一还盘作为一个新的发盘来接受，也可以拒绝，或是提出新的修改建议，即再还盘。 还盘时仅将不同条件的内容通知对方，而对于双方已经同意的条件一般无需重复列出。 还盘不是交易磋商的必经步骤。 （四）接受 接受在法律上称为“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1．接受构成的条件 （1）接受必须由特定的受盘人作出。 即：接受必须是发盘中所指明的特定的受盘人作出的。 如果是其他人向发盘人表示接受，该“接受”只是其他人向原发盘人作出一项发盘。 （2）接受必须表示出来。 《公约》规定，“缄默或不行动本身不等于接受”，即不能构成接受。 受盘人表示接受的方式有 用“声明”作出表示 口头形式 书面形式 用“作出行为”来表示 注：我国在批准加入《公约》时，对《公约》承认合同中可以书面以外形式订立的规定声明保留。故以行为表示对发盘的接受对我国