【江苏】2015-2016学年中职进出口贸易实务（主编费景明、罗理广 高教第二版）教案：第2章 贸易术语和商品的价格05.docVIP

授课课时 国际商品价格 授课形式 讲授课 授课章节 名称 第二章第四节 使用教具 导学案 教学目的 知识目标： 1. 掌握各种作价方法。 2. 了解影响成交价格的因素。 3. 了解进出口商品价格的构成和核算。 4．理解和掌握佣金、折扣的知识及计算。 5．理解和掌握盈亏核算。 技能目标： 培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来认识国际经贸现象的能力。 情感目标： 提高学生的分析能力，培养学生思考问题的积极性和学习的兴趣，帮助学生克服对进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。 教学重点 各种作价方法，进出口商品价格的构成和核算，佣金、折扣的知识及计算，盈亏核算。 教学难点 各种作价方法，进出口商品价格的构成和核算，佣金、折扣的知识及计算，盈亏核算。 更新、补 充、删节 内容 课外作业 教学后记 本课次学生对基本概念及相关公式都在规定的时间内完成，期待每节课都能如此。 授课主要内容或板书设计 价格的掌握 一、作价的方法（固定、非固定《概念、形式》） 二、影响价格的因素（各因素影响分析讨论） 三、进出口商品价格的成本费用构成 一）进口 二）出口 四、出口报价的核算（分析三种主要报价核算） 五、佣金与折扣 1．概念 2．计算应用分析 六、盈亏核算 注课时分配：一到四（2课时）；五到六（2课时） 课 堂 教 学 安 排 第一环节 导入 我们已经学习了价格术语，也知道在进出口业务中价格是十分关键的，但是仅仅只学习贸易术语是不够的，我们还应该知道相关术语之间应该如何进行价格的转化，知道进出口报价的核算等一系列相关知识。 现在就让我们来学习吧。 第二环节 新授课 一、作价方法 [讲解]：固定作价 国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价。而且货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价。固定作价是最常见的作价方法 。 2．非固定价 非固定价一般用于市场价格波动比较频繁或交易期限较长的产品。 （1）暂不固定价格：国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，双方对市场趋势难以预测，因而只约定将来如何确定价格的方法。 [演示] ：教师演示，使学生通过实例进一步了解和明晰相关知识点。 （2）暂定价格：市价变化较大货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格。 注： 这种做法如缺乏明确的定价依据，有较大的不稳定性。 [演示] ：教师演示幻灯片，使学生通过实例进一步了解和明晰相关知识点。 （3）滑动价格： 对于成套设备、大型机械以及一些初级产品，从合同成立到履行完毕需要较长时间，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本，以合同成立时的价格为基础，到交货前再根据工资、物价变动的情况进行调整，此为滑动价格。 [演示]：教师演示幻灯片，使学生通过实例进一步了解和明晰相关知识点。 二、影响成交价格的因素 [分组讨论]：学生分组讨论哪些因素技术能够影响成交价格？ [讲解]： （1）商品的质量与包装：一般是按质论价。 （2）商品的成交数量：成交时应该考虑数量折扣。 （3）商品的运输：不同的运输方式有不同的运输成本。 （4）交货地点和交货条件：交货地点和交货条件不同买卖双方承担的责任、风险、费用不同。交货地点和交货条件是确定的关键。 （5）交货时间：加快交货应予提价。 （6）支付条件和汇率的变化风险：早收款价格应低于晚收款价格，同时应将汇率风险考虑到货物的价格中，若采用不利货币，应适当提高出售价格或压低购买价格。 三、进出口价格构成和核算 [分组讨论] ：学生分组讨论FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成。 [讲解]： （一）FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB=成本+国内费用+预期利润 CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润=FOB+出口运费 CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润=CFR+出口保险费 （二）主要贸易术语的价格换算 [讲解]： CIF=CFR+国外保险费(I) =FOB+国外运费(F)+国外保险费(I) 三种价格之间的换算为： 1．已知FOB时，CFR=FOB+国外运费 2．已知CFR时，FOB＝CFR－国外运费 　　　　　　　　 3．已知CIF时 FOB=CIF×［1－（1＋投保加成率）×保险费率］－国外运费 　　　　　　　 CFR= CIF×［1－（1＋投保加成率）×保险费率］ [演示]：教师演示，使学生通过是具体的计算明晰相关知识点。 [演示]：教师演示，要求学生进一步演练计算。 四、佣金 [讲解]： （一）含义 佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 [思考] ：请学生思考日常生活中遇到的佣金使用情况。 （二）佣