方案推荐-Update.pptx

;;;产品三要素;F 因为…… A 所以…… B 从而…… ;产品三要素;产品的特征并不是指产品本身，而是只产品的信息，数据和事实，比如含有咖啡因，比如100亿活性乳酸菌，比如重量为1.06kg 产品的优势并不是指产品优于竞争对手的方面，而是指产品的特征（F）是如何起作用的（比如咖啡因能够刺激淋巴循环加速脂肪代谢，），以及F是如何使用的（比如纤体霜涂抹于脂肪堆积部位） 在FAB介绍时A必不可少，A是使得B听起来更加具有说服力的依据。 一个产品可以有多个F，每个F对应着不同的A和B，比如，纤体霜中含有咖啡因和茴香果，咖啡因的A就是刺激淋巴循环加速脂肪代谢，B为达到瘦身的效果，而茴香果的A则是促进胶原蛋白新生，让皮肤组织恢复紧密，B为在瘦身的同时保持肌肤紧致不松弛。;充分了解客户完整、明确、清晰的需求 找出客户的樱桃树 ;请找出这款产品的三个特征； 分别写出针对不同特征的A和B； 如果将这款产品推荐给一位培训讲师，你会怎么说？ 如果将这款产品推荐给一位登山爱好者，你会怎么说？ ;年会员 F1：因为年会员产品可以全年不限时的发布职位， A1：所以随时有职位空缺，随时发布招聘信息，随时接收简历， B1：从而能够在第一时间内进行招聘，尽早补充空岗。 F2：因为年会员产品可以全年不限时的发布职位， A2：所以对于一些流动性比较大的职位，您可以长期发布招聘信 息，持续的接收简历， B2：从而做好人才储备。 ;通栏广告： F1：因为尺寸为978*58像素，是页面中面积最大的广告位 A1：所以他可以最大限度的吸引求职者的眼球，让更多的求职者看到您的招聘信息 B1：从而在短时间内收到大量的简历，满足紧急/大批量招聘的需求。 F1：因为尺寸为978*58像素，是页面中面积最大的广告位 A2：所以能够很好的展现品牌实力 B2：从而帮助企业提升品牌知名度和品牌认可度。 ;二合一按钮： F：位于首页图片广告最上方，布局醒目，浏览量高 A：因此增加公司与职位曝光量，让求职者从首页就能了解公司详情以及招聘详情 B：从而直接，有效，迅速的招到所需人才，并扩大了企业的品牌宣传 标准按钮： F1：因为位于通栏下方，紧靠着通栏广告 A1：所以浏览量和点击量比较高，吸引求职者的眼球，增强企业品牌和职位的曝光度 F2：价格较其他图片广告低一些 A2：因此在同类职位招聘时性价比更高 B：从而在帮助企业快速招聘到人才的同时，也为企业节约了招聘成本。 ;文字链接： F1：因为文字链接能将企业名称及重点急招职位呈现在主页面上。 A1：所以能大幅增加职位的点击量及曝光率。 F2：因为文字链接可将企业名称及招聘职位分别以蓝色及黑色字体呈现，同时标注New或Hot字样。 A2：所以企业的招聘信息更加醒目，第一时间吸引求职者的眼球。 B：从而能在短时间内收取大量有效简历，缩短招聘周期，解决紧急招聘职位难题，提高招聘效率。 ;;;XXXX房地产顾问有限公司 规模：50-100人 招聘人员：置业顾问20名 要求：20岁以上，高中及以上学历，沟通能力强。 渠道：网络招聘（58同城），感觉效果一般，没有用 过付费的网招。 薪酬：同行业中等水平 预算：1200-1600元左右 KP：李先生 ;XXXX机械生产厂 招聘部门：业务发展部和人力资源部 招聘人员：渠道销售（5名，其中2名需在1个半月内到岗，且要求有同行业经验，其他3名只需1年以上销售经验，作为销售培训生做长期培养），招聘专员（2名，急招），行政专员1名 招聘渠道：现场招聘会 ;