张家界国家森林公园营销策划见解(大学作业).docVIP

张家界国家森林公园营销策划案 景区产品描述与分析 森林公园内旅游产品的开发较齐全，其中主要包括景点、美食、娱乐项目、购物、旅游线路、公园内的交通工具等。 口碑景点① 黄狮寨 黄狮寨亦称黄石寨，相传张良师傅黄石公曾到此炼丹，因而得名 ② 茅岩河漂流 茅岩河漂流 这是继张家界国家森林公园开放以后开辟的又一个旅游新景区，坐落在市区以西35公里处。 ③ 地下魔宫黄龙洞 龙洞是张家界武陵源风景名胜中著名的溶洞景点，享有“世界溶洞奇观”“世界溶洞全能冠军”等的美誉。 ④ 杨家界自然保护区 杨家界山水非常美，共有景点110处，既有造型独特的山峰与危崖，又有流翠滚玉一般溪流与飞瀑。 ⑤ 金鞭溪 金鞭溪因流经金鞭岩而得名，全长5700米，穿行于绝壁奇峰之间，溪谷有繁茂的植被，溪水四季清澈。 ⑥ 土家风情园 张家界土家风情园坐落于中国著名旅游胜地张家界，景区总占地面积80余亩，总投资7500万元。 ⑦ 天子山 天子山因明初土家族领袖农民起义领袖向大坤自号“向王天子”，而得名。 精品美食 ① 社饭是土家人每年二月社日必食的佳节饭。其做法是先于节日前上山扯来野葱、社菜，洗净剁碎，放于锅中焙干。 ② 张家界特色酸鱼肉，爽口不油腻。土家饮食加工花样颇多，吃法讲究，菜肴讲究酸、辣、香。 特色菜有 腊猪头、“团年菜”、血豆腐、合渣、酸鱼肉、泥鳅钻豆腐、乌鸡天麻汤等。 娱乐购物 ① 土家织锦产区主要分布在龙山县苗儿滩、捞车及靛房、坡脚；永顺县县对山、风栖；保靖县的普绒、清水等地。春秋战国时期,“表布”(即土家锦)即已成为贡品。 张家界市区不大，比较大型和齐全的购物场所有广和购物中心和梅尼超市等，另外还有两条商业步行街。纪念品方面，可以有选择的购买一些龟纹石、土家粘贴画、土家织锦等，在景区和市区的土特产店和摊点都可以见到。 ② 大庸古有“硬气功之乡”的美誉。20世纪八十年代初，硬气功大师赵继书随华国锋出访西欧七国，其精湛的硬气功表演倾倒了数百万观众。 张家界的娱乐项目不仅仅是爬山涉水、仙境探幽，充满当地特色的民间活动也很丰富，值得好好体验一下。张家界的土家摆手舞、土家毛古斯舞是民族风情的精华。可以发现在当地剧院、文化馆中有不少精彩的民族表演，如旅游期间恰巧遇到节庆活动日，甚至可与少数民族兄弟姐妹一起载歌载舞。 旅游线路 ①[张家界精选]张家界、黄石寨、金鞭溪、天子山、袁家界、十里画廊双卧5日游②[广深之旅]广州、深圳、珠海、张家界三卧9日游③[湘鄂风光]宜昌大小三峡/神农溪 酆都 白帝城 张家界.天子山.黄石寨④福寿之旅]张家界、云南昆明、大理、丽江、香格里拉福寿专列13日之旅 环保车车型为考斯特型，是柴油动力，对环境污染小，有利于张家界国家森林公园的环境保护。 现该景区营销理念 ①顾客物超所值。②绿色消费，健康出游的营销理念。森林公园原本就是以亲近自然体验健康为主，在此更应与时代结合唱响绿色环保的主题。 ③惊叹奇观,安全第一的营销理念。在与大自然如此亲密接触的过程中会很容易就被大自然的神秘所吸引，那么我们在感叹大自然之伟大的同时必须注意自身安全。 现有该森林公园的主要促销活动 ①张家界国家森林公园价格：②优惠政策：对身高不足1.2米的儿童、70周岁以上老人、残疾人及烈士直系家属凭有效证件免票。对身高1.2米至1.5米的未成年人实行优惠价，对身高1.5米以上的学生凭学生证享受优惠价，对现役军人和持有民政部门颁发的《城市居民最低生活保障金领取证》的人员凭有效证件享受优惠票价。对旅行社组团按游客人数规模给予一定优惠，但年末结算总优惠幅度不得突破10%。 ③张家界国家森林公园节日期间免门票一周。 四、现有该森林公园的媒体宣传方式 网络图片宣传、网络视频宣传、电视广告宣传、报纸或杂志封面的宣传、走访其他城市或地区进行宣传。 现有该森林公园的市场定位及不同市场的不同价格定位分析 ①目前张家界森林公园的客源市场主要定位在江苏、湖北、广东、北京、湖南、浙江、四川、山西、福建这些省的游客。经调查分析上海张家界游客有60%以上游客来自江苏、湖北、广东、北京、湖南、上海4省2市，确定为第一目标市场。16%来自浙江、四川、山西、福建，为第二目标市场。对于第一、二市场是游客构成主体，其特点是：旅游对象的年龄、职业、收入等因素涉及面广，对产品需求面宽，消费能力高低不齐，以低消费为主，这要求公园要满足各层次游客的各种需求。其他省及国外旅客对产品要求相对单一，消费水平高，服务质量要求高，要在产品精、特、奇上做文章。 ②目前张家界森林公园的功能市场定位为，满足游憩娱乐、审美欣赏、认识求知、休闲度假、休养保健等生态性质的旅游需求。在开发森林公园传统的旅游项目同时，适当增加游赏项目和人文景观，为游客提供更多的旅游选择，同时为张家界市的生态