经营战略运行分析.ppt

资 生 堂;企业基本情况 营销策略 广告赏析 外部环境分析 ;企业基本情况; （一）、公司概况 中文名：资生堂 创始人：日本海军首席药剂师——福原有信 创始时间：1872年 创始地：日本 公司名称：株式会社资生堂 总部所在地：东京都中央区 注册资金：645亿日元(2010年3月31日) 总经理兼董事长：末川久幸;(二)、品牌分析; （三）、品 牌 历 程;（四）、品牌目标;（五）品牌价值;（六）面向中国的市场营销 　　 三高市场营销是资生堂从最初开拓海外业务至今的50年中一贯采取的方针、措施。 高形象 HIGH IMAGE——柜台、所有商品、品牌的形象 高品质 HIGH QUALITY——一切让产品去说话 高服务 HIGH SERVICE——对顾客有礼貌地接待、应酬、微笑 ;五大管理原则;大众化 　　AQUA LABEL（水之印）UNO（吾诺）Za（姬芮）ASPLIR（爱泊丽）WHITIA（白娣颜）SELFIT（珊妃） 开架式 　　Perfect（洗颜专科）be（彼嘉）肌水 美润护手霜 香氛物 　　Zen（世纪禅香氛）Relaxing Fragrance（绿色解放香氛）Energizing Fragrance（浑身是劲香氛） 洗护用 　　Tsubaki（丝蓓绮）Aquair（水之密语）Super Mild（惠润）Tessera（欣香）Kuyura（可悠然） 中国专售 　　AUPRES（欧珀莱）JS（俊士）urara（悠莱）PUREMILD（泊美）PUREMILD soi（泊美舒亚）　　;香水品牌Jean Paul Gaultier （高缇耶）;三宅一生 ;营销策略;营销策略;（一）独创品牌分生策略; （二）体贴不同岁月的脸　 八十年代 大众营销策略 一九八七年 个别营销策略 “体贴不同岁月的脸”。 ;（三）品牌店铺策略 资生堂有自己独立的销售渠道，旗下专卖店（柜）达25000多家。为配合产品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即结合各品牌的具体情况，在每一专卖店（柜）中只集中销售一种或几种品牌。 ;（四）CL店构想　 　　 资生堂发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，于是提出了CL店构想。 咨询能力（couseling即CL） ;（五）战略营销管理　 　　资生堂是日本最早进行战略营销管理的企业之一，内部有专门的战略营销研究机购——资生堂营销战略室。 ;（六） “四”面出击渠道策略 ;平面广告赏析 ; TSUBAKI（丝蓓绮）; TSUBAKI（丝蓓绮）;ANESSA 安热沙;MAQuillAGE 心机彩妆;MAQuillAGE 心机彩妆;UNO 吾诺;外部环境分析;外部环境分析;政治环境 　　　中国是一党专制的社会主义公有制国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。现阶段中国的经济制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制。但是经济体制还不够完善，同时政府对经济的干预程度较深，主要通过各种行政手段管理经济。 　　　 　 　　　;经济环境 　　　 近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2005年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7，未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。　　　 ;技术环境 　　　随着时代的发展，信息的全球化，我国科学技术也在不断发展中。但我国多数产业的主体技术仍来源于国外，企业的自主创新能力不足，科技创新缺乏后劲仍然是制约我国产业竞争能力进一步提高的主要原因之一。所以一些国外的企业得以发展。 ;社会文化环境;自然环境;1、现有企业之间的竞争强度分析：;2、新进入企业的潜在进入威胁分析;产业机会分析;企业内部分析; （一）业务组合分析 （二）SWOT分析 ;企业内部分析; SWOT分析 ;问题：产品在华销售量下降 ;价值链分析 　　 资生堂一开始一直企望通过本部的分销渠道将产品（化妆品）打入中国，但进展甚微，后在上海浦东搞合资，直接在中国产销，这一重构价值链举措，大幅降低了关税，运费和人工成本。;核心竞争力分析;企业