基本法之增员晋升攻略.ppt

主管——直接育成津贴 主管——二代育成津贴 永远的利益 * 基本法之增员晋升攻略 、 当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. 当你成为领导后,成功都同别人的成长有关. —杰克·韦尔奇 通用电气CEO 被誉为世界第一CEO 关键在于：我们要如何去发展？基本法会告诉我们！ 什么是我们的最大利益 《基本法》 激励、奖金、费用……我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，却忽视了根本利益的所在—来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！ 挖掘基本法，关注基本法的长远利益！ 主任（04） 高级主任（05） 资深主任（06） 营业部经理（08） 一个育成组 四个组，其中两个直接育成或三个直接育成组 六个组，其中三个直接育成组 晋 升 文 化 正式 （02） 增员 试用业务员： 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 钻石奖 正式业务员： 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 钻石奖 增员奖金 增才奖金 业务主任： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 钻石奖 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 营业部经理： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 钻石奖 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 钻石奖 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 增员组织发展为什么好 我们要做什么 怎么做(行动) 内容概述 晋升之路 为什么要晋升 如何晋升 晋升后该如果做 收入 价值 能力 地位 时间：3个月/1个月 个人：2400元/月 小组：6000元/月 人力：4人 件数：3件/月 管理 做大 做强 育成 晋升 主任晋升－－业绩、人力 业绩FYC－－ 个人月均FYC: 2400 组 月 均FYC: 6000 （个人业绩应该约占组业绩的一半） 人力－－4 2 2 所辖人力4人（其中正式2人、直接推荐2人） ＝40％ 件数－－9件 个人月均3件 ★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题 目 标：晋升业务主任 行动计划：1 月月有单（无FYC挂零月/个人月均3件） 2 连续钻石（个人月均FYC1500元以上） 3 储备人力（4人：2人直接增员） 4 经验分享（正式2人/日常管理） 5 同舟共济（团队月均FYC6000元） 我是一名任职满6个月的02职级员工 晋升主任必须做的两件大事 增员 钻石 钻石是发展组织的必经之路 季度奖 1600/月 钻石 2400，3件/月 主任个人标准 1500，2件/月 钻石 钻石奖的核发 连续维持月数 奖励 3（只限一次） 一次性奖金 300元 6 一次性奖金 600元 12 一次性奖金 900元 24 一次性奖金 1500元 24月后 每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金300元 事 例 如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则： 300 + 600 + 900 = 1800元 持续一年 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 持续二年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 持续三年 持续三年及以上，每年奖金1200元 钻石奖的核发 一定要大力发展钻石团队，因为： 1.钻石是发展组织的必经之路 2.钻石是团队维持的基石 3.钻石是提升管理收入的关键 对于业务员而言， 增员只代表一年的利益！ 但对于业务主任而言， 增员确代表一生的利益！ 增员 增员增才和组织发展 一、增员奖：