大企业扩张战略下的中小饲料企业存亡之道.pdfVIP

霸鲤 叠2008~ 1期 4l 企业管理 E， e Manogeme 大企业扩张战略下的【；】小饲 企业存亡之道 赵 明 2007年注定要成为饲料企业的分水岭。 1．3禽料增长迅猛有供不应求之嫌，禽料生产企 对大型饲料企业而言，压缩小饲料企业的生 业依然流连于价格竞争 存空间进而优化饲料行业竞争环境、降低市场竞 销量越小的企业越不涨价，仍然执迷不悟企 争成本．2007年可以说是天赐良机。对中小饲料 图通过价格抢占市场份额．却满足不了市场对产 企业而言，如何在畜禽产品价格高企、禽料市场 品质量的需求，使得销量上升比例明显低于同期 需求空前旺盛、猪料市场逐步复苏的利好行情下 平均水平：面对原料价格涨升，企业所能做的最 拓展生存空间和提升企业竞争力，2007年是任重 有效的措施就是成品同比上涨，可不是涨不涨的 道远的一年! 问题，而是怎么涨、应该涨多少的问题，但有些企 笔者冒昧预测，2007年底，小型预混料公司 业总想另辟蹊径．结果弄巧成拙。 将大面积出现亏损，甚至停业，至2008年底，一 定数量的小型配合饲料公司面临同样的命运!危 2 两个加剧 局当前．存亡一线，迫在眉睫。 2．1务工收入递增，加剧因疾病阴影下降低的补栏 这些顾虑并非杞人忧天，饲料企业冰火两重 热情，养殖人员数量减少，散养户数量大幅下降。 天的现象已经凸现，当温氏、六和和禾丰正准备 2．2企业间人才的恶性竞争．加剧因营销人员收 年终庆典时，多数中小饲料企业却头顶悬剑，忐 入降低而引发的营销人员非正常流动，降低了营 忑不安!个中缘由，愿与有兴趣者共同探讨。 销效率，增加了产品营销单位成本；同时，部分营 销中层领导结伙起灶，对企业的影响更为直接、 1 3个反常 残酷。 1．1在畜禽价格高住震荡下的行业亏损 一 部分饲料企业营销人员，开始挣扎在温饱 据调查，以禽料为主体的中小饲料企业，只 线上，本来脆弱的心态变得更加扭曲，甚至丧失 见销量、不见利润，成品价格受制于恶性竞争，涨 对未来的憧憬；这是一个值得关注的社会问题或 声大于涨升，压缩毛利空间直至亏损，只在山东、 即将引发的社会问题；新型营销人员应倾向于技 广东的部分企业略有盈利，而以猪料为主导的中 术专家型或综合服务型人才，预计至2008年底， 小饲料企业能有盈利者，不及十之一二；预混料 以往的饲料营销人员数量将大幅度减少。 企业出现前所未有的困境，小预混料企业形势更 为严峻。 3 3大困惑 1．2在饲料需求平缓前提下的原料价格大幅涨升 3．1中小饲料企业的竞争力到底在哪里?笔者从 玉米、豆粕、磷酸氢钙、维生素、油脂、乳清粉 来没有像现在这样对小饲料企业的生存充满忧 等，价格均同比上升超过60％以上，使原本薄利 虑和疑惑!我们首先设想在优势可以得到发挥的 的饲料企业更是雪上加霜；对小饲料企业而言， 前提下，大型饲料企业的优势一定越来越明显， 原料库存的捉襟见肘，使得成品涨价总是落后于 小饲料公司曾