地市电信企业如何做好滚动规划.pdfVIP

电倡 圯 业 冒 埋 IVIARIA tMtNT 地市电信企业 如何做好滚动规划 ■王林林 随着电信市场由垄断向竞争的转变，特别是经过近几年电信市场的激烈竞争，电信企业f 生存环境呈现出复杂多变的特征。如何在复杂多变的竞争环境中继续保持电信企业的持续1 速发展，如何保证电信企业能采取有效的投资策略、市场营销策略来应对环境的变化，成为{ 个电信企业关注的问题。 正是基于以上事实，电信企业不断加强对市场与网络的研究，进而确定企业未来的发展： 向以及发展路径，三年滚动规划的编制正是这一努力的集中体现。各省、市电信企业每年都 投入相当的精力进行三年滚动规划的编制工作，并试图将规划作为电信企业未来发展的指导 然而，实践证明，目前电信企业制定的三年滚动规划没能很好的起到对其期望的作用，很多{ 划做的很厚，装订的很漂亮，但审核过后即被电信企业搁置起来，因为里面内容缺乏创新性， 乏针对性，缺乏系统性。 本文，笔者结合自己近些年参与电信企业滚动规划编制的经验与教训，谈谈关于地市电f 企业如何做好滚动规划，重点谈谈如何做好市场业务规划。总体而言，笔者认为目前电信企 编制滚动规划存在问题的根源是规划的编制者以及电信企业缺乏对规划的正确认识：对规j 所起的作用没能充分理解；对如何制定一个好的规划缺乏系统的思路以及相应的技巧。本文I 阐述也主要围绕这几个方面展开。 一 、 对规划的认识 目前，在业内关于规划有两种说法，一种说法：规划，规划，墙上挂挂；还有一种说法：规 就是鬼话。虽具有讽刺意味，但也不乏看作是对规划的一种侧面评价。之所以产生这样的评t 是因为制定的规划没能体现出其应有的作用。当然，这也是有历史原因的，在计划经济的思 模式下，电信企业垄断经营，地市电信企业规划制定的目的是为了与上级公司进行指标的“ 争”，在希望发展指标“压低”的同时，还希望上级公司加大对其投资力度。这导致了电信企业 划制定的时候更注重数据，而忽视了上级企业发展的战略思路以及对当地市场的深入挖掘，F 以，当规划作为与上级公司讨价还价的“工具”用过之后，随即就被搁置起来了。 其实，滚动规划本意并非如此，地市电信企业的滚动规划主要分两部分，即业务规划和 中崮新通信 28 cHINA NEw TELEc。MMuNIcATI。Ns 络规划，业务规划是网络规划的先 划使下面各部门以及县市公司了解 鉴于电信企业对规划重视程度 导：而业务规划又分为市场分析与 自身在企业未来发展中应该起的作 的增加 ，规划编制的建设方(主要是 业务数据预测，市场分析应成为业 用，明确为实现企业的目标各单位 规划设计院)也应更加重视，因为规 务数据预测的先导。这样看来，对市 所扮演的角色。 划是设计的前站，而且规划对设计 场环境的分析以及市场发展策略的 但有一个问题需要明确 ，对上 的指引作用越来越显著，所以，规划 制定应该成为规划的一个重要内 的与对下的东西必须是统一的、协 应成为规划院战略级的业务。 容，而且，是做好业务规划与网络规 调一致的，当前大部分电信企业的 划的前提。 规划把这两部分割裂开，每个部分 四、如何做好规划 滚动规划更应该强调对市场的 由不同的人负责，最后拼凑到一起。 关于地市电信企业如何做好滚 研究。基于此，笔者认为规划可以理 甚至于对下的各种市场策略本身就 动规划，我针对规划编制的建设方 解为规与划的结合。规可以理解为 是自相矛盾的