中远集运华南地区市场营销策略研究.pdfVIP

Y 土塑整塞盍堂l婴皇芏僮监塞生重塞重坐直丝匡直堑萱熊麓喳盟塑 中远集运华南地区市场营销策略研究 摘要 2005年12月28目以前，中远集运在华南区域有三个独立的分支机构，分别依 靠深圳口岸、广州口岸、香港口岸等从事集装箱营销工作，2005年12月28日，中 远集运将此三大口岸公司重组并在深圳正式挂牌营业。三大口岸分支机构的重组， 是中远集运在华南地区的重大战略决策。旨在整合资源，架构新的营销体系，调整 原有业务管理模式，提高中远集运在华南区域的营销效率，不断提升区域市场份额 和经济效益。 从目前的发展趋势和现状来看，重组之后的营销工作还处于摸索阶段。集装箱 运输是中远集运在华南区域的主营业务，也是华南区域的工作重点。但是，在新的 组织架构下采取何种营销策略?如何提高营销策略的执行力?成为华南中货营销团 队一直思索的问题。 笔者认为华南区域的整合，既给传统营销策略带来一系列的挑战，又给探索新 型营销模式带来了非常大的机遇。在国际集装箱航运市场激烈竞争的形势下，新型 的营销模式应该具备适应这种外部环境的能力，能够充分利用内部资源组合的优 势，给企业产生巨大经济效益增幅。 本文应用菲利普．科特勒的营销理论对中远集运在华南区域所面临的营销外部 环境：宏观外贸经济的发展、集装箱航运市场、集装箱业务的营销行为进行了系统 的分析；用波特五力模型理论对华南集装箱航运市场进行了行业和竞争者分析：用 SWOT方法对目前公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在大量数据研 究的基础上对华南集装箱航运市场进行了细分，并结合中远企业的特点，确定了中 远的市场目标。提出了以客户为中心、电子商务为辅助平台、满足客户的需求为原 则，实施产品差异化服务等为手段的新的市场营销策略。该策略对中远集运在华南 地区所面临的战略性重组及长远发展具有非常现实的指导作用。 关键字：集装箱运输，营销，战略 土碰堂皇盎璺8妲△堂熊蛾塞 … 主垂赛垄坐塑垫题壹塑萱塑爨堕班塞 THERES蠢ARCHOF FOR COSCONlNSOUTH．CHINAAREA ABSTRACT Lines in Container Before玲Ee．28th，2005，e0SCOCo，，L掰(COSCONsho啦 three on established onbusiness independentbranches，whichcarry rely Shenzhen port，Guangzhouport，HongKongport。On assembledthethreebranchesto inShenzhencombinationof operate city．The thethree isa insouth— companiessignificantstrategicdecision醅c0SCoN aimstocombinethe buildthenew China；it resource，to up marketingsystem．and old