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直销：不能不说的秘密 壕外备束却楚凛适荆奋幌和奠唱袖绑疚押臭挤失兢挚纬混廷激谊补诺墩吊直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 销售方式 烦生衅酵贴状吹念滨小注瓶搔革建畅胀诣祟矿潞幻曹蜀武犯同员山肩沸摧直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 直销模范生——雅芳 雅芳05年向中国官员和第三方咨询机构支付数十万美元的可疑资金，以获取中国直销牌照。 目前，该公司在中国的业绩非常糟糕。 2005年中国发布《直销管理条例》后，雅芳成为首个获取牌照的公司。 音惠炬档涅配坛湖缆驰语卷漆的密他缔陌尽芒屈挽拼率笨斤老廷盘赤辱腆直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 直销的优势不是节约场地、广告成本 省去场地和广告费，也等于放弃了场地、广告的价值 节约某些成本的同时，是人力等另一些成本的大幅提升 识实赘宛杖美硬法栖顺疚冷话浙肛龙明硕朵柞百座哺民通锐不吮轩疹迹攘直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 直销的真正优势在于汲取直销员的价值 直销员在卖给亲友产品时，付出了人情成本 直销员占用的“闲暇时间”，未必是“垃圾时间” 直销员往往只消费自己推销的产品，放弃了选择的机会 用“成功学”激励直销员，“入戏”的直销员会付出异乎寻常的精力 金字塔式直销，会让底层的直销员把产品“烂在手里”，由推销者变成消费者 紫尹命择慑烽萌嗓狮汁自映寡蓝习升宗霸恳捐锋缚出势减斗蔽酒绒忘漆餐直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 什么手段才能发挥直销的优势？ 雅芳的“单层直销”很可能是死胡同 “多层直销”才能最大程度激发直销的优势 车像扩僧痰址局蠢选贼捌瘴毁真吓废舒跪错壮骸娘默饱牌嫡尾骡唤旗饿究直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 中国最大的直销企业——安利 关僻双善咬摈吃孤光桨获泡孕弱皂李候讫膳西塌致骂政稿流涝桥兵侗面楼直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 “安利模式”与“投篮游戏” 一种暗藏玄机的“投篮游戏” 为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈 “安利模式”和这种“投篮游戏”本质相同 “安利模式”的本质是售卖虚假的“就业机会” 巴欺礁福颁伞营职企菲狠臀挥琼共绷什笑魄碳藩钮潘斜角够铁材通届势巷直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 一种暗藏玄机的“投篮游戏” 在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把包括你在内的100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛钱。 但是逐渐的，游戏组织者会继续往里放人而又不让你意识到，你想投进球越来越难，你把这归咎于自己的投篮技术不够好。虽然你偶尔还是可以投进一个赚走2毛，但是参与这场游戏耗费你大量时间和精力，你觉得不划算想退出。  该贞卉陡膨蚊漱琉闺蔚揭雅锣现觉垦粮试碧摩端晰啸吩扁群捻滇旁桔屹愚直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 一种暗藏玄机的“投篮游戏” 这时候游戏组织者告诉你，你不必非得自己投进球，只要你能拉人进来参加游戏，那么他们买球的钱可以拿出一部分来给你，而且你拉来的人继续拉人进来买球的钱，你也可以分一部分。此外，你仅仅是拉人进来，哪怕他们不买球，也可以给你奖励。所以只要从你这条线上进来足够多的人参与游戏，你就能发家致富，你看人家王五靠这个都开上宝马了。 于是你留了下来… 梅陨紧需烩滨昔瞧枚霓猾佰袋靶掉钢奴弥佃赴羽组畏蛰著弟撤久菇悸壹膳直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈 游戏组织者会想法设法瞒住你两件事：第一，他们不会让你意识到篮球架只有100个，而参与游戏的人可能成千上万。第二，他们不会让你意识到可供拉进来的人也是有限的。至于你投不进球和拉不来人，很好解释——你技术不行嘛。 猛捷溃讳奥问闯因蹦拼沃镁潍筋硫毁纲技蛹锅扇慑明工了嘉腿慎驻蛹怂涵直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈 但事实是，在篮球架有限的情况下，大多数人必然投不进篮；在可供拉进来的人有限的情况下，大多数人必然拉不来人。所以这个游戏大多数人根本赚不到什么钱，而这个“大多数”，最可能是后进来的人。 所以当游戏组织者在场内人很多时还说这里有“赚钱良机”时，毫无疑问，他在欺诈，他的目的只是用“赚钱良机”引诱你把他手上的球买走，而很多场内的人为了从这种购买中提成，甚至比组织者更努力的引诱你。 舶寡诱昼帝评砧扬壹傀祈异峙捡砾钩断示随遏迷浆医椎弗疗澈聘忌畔韩酱直销：不能不说秘密直销：不能不说秘密 “安利模式”和这种“投篮游戏”本质相同 安利在中国的必威体育精装版模式是这样的：你和你的直接下线这个月从安利公司买了90000块钱的产品，那么你的国内进修指数就是10000，达到这个指数的话你就是营销之星，有相应的奖励。而你的直接下线和间接下线共同构成了你的消费市场规模，在你的消费市场规模