Q房网公司营销创新研究.docVIP

摘要...................................................................................................2 Abstract.............................................................................................2 目录 1.房地产企业现状............................................................................4 2.房地产企业营销策略和战略........................................................4 2.1房地产价格策略.........................................................................5 2.2房地产营销渠道策略.................................................................5 2.3房地产营销促销策略.................................................................6 3.房地产企业营销的创新................................................................6 3.1风格和户型的设计.............................................................................7 3.2现场模拟体验.....................................................................................7 结论................................................................................................9 参考文献..........................................................................................10 致谢..................................................................................................10 Q房网公司营销创新研究 摘要 由于现行房产开发商增多,越来越多的人们对房屋的要求提高了,这使得开发商之间的竞争明显加大,在有限的资源环境中,如何让购买者买自己的房屋成了开发商需要着重考虑的问题,为什么有的房屋卖的很好,而有点房屋却出现滞销问题,归根到底,有两点需要注意,也是本文重点探讨的问题,即销售策略和战略,好的销售策略可以提高购买者的欲望和关注点,进而对房屋产生购买的欲望,再就是品牌和价格对于购买者也是非常重要,有的购买者着重房屋的风格,比如现在流行的新古典主义建筑风格、西班牙建筑风格、地中海建筑风格、法式建筑风格、简欧建筑风格、现代中式风格,而对于风格选定的时候,购买者还要考虑价格,选择适合于自己经济实力的价格,所以这样一来,很多住宅房屋就成为购买者不考虑或者不纳入考虑范围的对象,造成房屋卖不动,开发商由此想尽办法吸引购买房屋者的注意力,加大营销,以达到销售的目的,本文通过对房产业现状的论述,了解到房产销售存在的主观问题和客观问题,对于房屋销售难列出了现有的销售策略,总结出房产营销策略,最后对房产营销中品牌和价格对房产营销的影响作了说明,列出了在房产业营销中需要创新的几个方面,即产品的创新和客户心里需求的创新. 关键词 房地产业 营销策略 品牌 营销的创新 Abstract Due to the current real estate developers increased, more and more people demand for housing increased, which makes the competition between developers increased significantly, in the limited resources environment, how to let buyers to buy their own houses to develope