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战略管理与决策 系列讲座 第四讲 企业竞争战略选择;I.企业战略的基本类型 1.1 战略类型概述;利用企业基本 生存能力的 战略选择;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;I.企业战略的基本类型 1.2 企业基本战略概述;利用具备 核心能力的 企业的 内扩张战略; 企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业增加新的，但与原有业务相关的产品与服务。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业向原有顾客群提供新的，与原有业务不相关的产品或服务。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业向新的顾客群提供新的，与原有业务不相关的产品或服务。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业将现有产品或服务打入新的区域市场。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略; 企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。;I.企业战略的基本类型 1.3 企业成长战略I –内扩张战略;利用具备 核心能力的 企业之 外扩张战略; 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动进行合作，以相互利用对方资源。; 企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而将企业价值活动集中于自己优势方面，其非专长方面外包出去。; 企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者作进一步的生产加工。;利用企业 基本生存能力 抵御外部 竞争压力战略; 通过减少成本和资产对企业进行重组，以加强企业所具有的基本的和独特的竞争能力。;企业出售分部、分公司或任一部分，以使企业摆脱那些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务;企业为实现其有形资产价值而将公司资产全部或分块出售。;II.战略类型间的内在逻辑 2.1 战略类型分析; 特色优势战略;差异性战略;安索夫矩阵;扩张方式选择; 一种先发制人的战略 持续资本投资和良好融资能力 能够大规模化的生产技能 对工人严格监督 低成本的分销系统 结构和责任分明的组织 严格以定量目标为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告; 既可以是先发制人，也可以是后发制人的战略 强大的生产营销能力 敏锐的创造性鉴别能力 很强的基础研究能力 质量或技术上具有领先的公司声誉 悠久的传统或独特的业务组合 在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协作 重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为基础的激励制度 轻松愉快的工作环境和企业文化，吸引高技能人才 ; 一种具有自我约束能力的战略 公司的实力不足以其在产业内更广范围内竞争 公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手 针对成本或特色不同目标，相应地对上述原则组合; 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要 可资利用的高质量销售商数量很有限 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有销售自己产品所需的资金和人力资